تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار


تحقیق رو میزی (desk research) چیست ؟ تحقیق روی میز نام دیگری برای تحقیقات ثانویه است.


معرفی شغل کارشناس تحقیقات بازار

کارشناس تحقیقات بازار به مطالعه شرایط بازارهای محلی، منطقه ای و ملی برای بررسی فروش بالقوه یک محصول یا خدمت می پردازد. آنها به شرکت ها در تعیین نوع محصول مورد نیاز مردم، بازار هدف و میزان قیمت آن کمک می کنند.

کارشناسان تحقیقات بازار تحقیق و بررسی کرده و داده های لازم را برای کمک به سازمان برای یافتن بازار برای محصولات و خدماتش تهیه می کنند. آنها درباره آمار جمعیتی، ترجیحات، نیازها و عادات خرید مشتریان اطلاعات جمع آوری می کنند. آنها اطلاعات خود را از راه های مختلف از جمله مصاحبه، پرسشنامه، تمرکز بر گروه، بررسی های تجزیه و تحلیل بازار، نظر سنجی و بررسی ادبیات مربوطه کسب می کنند.

این کارشناسان موقعیت سازمان در بازار را از طریق بررسی رقبا و تحلیل قیمت ها، فروش ها و روش های بازاریابی های آنها، تعیین می کنند. با استفاده از این اطلاعات آنها می توانند بازارهای بالقوه، تقاضای محصولات و روش های قیمت گذاری را تعیین کنند. دانش آنها درباره مشتریان، در توسعه بروشورهای تبلیغاتی و تجاری، برنامه های فروش و بهبود محصولات به آنها کمک می کند. کارشناسان تحقیقات بازار، داده ها را با استفاده از تکنیک ها و نرم افزارهای آماری ارزیابی می کنند. آنها باید داده ها را برای مشتریان تحلیل کرده و گاهی روندهای آینده را پیش بینی کنند. اغلب نتایج تحلیل داده ها را در قالب نمودارها، گراف ها و سایر ابزار مناسب ارائه می دهند. برخی از این کارشناسان که دارای مدارک ارشد یا دکترا هستند، به تدریس می پردازند.

کارشناسان تحقیقات بازار معمولا در محیط کار به تنهایی کارکرده و بیشتر با کامپیوتر سر و کار دارند. آنها به جمع آوری و تحلیل داده ها و تهیه گزارشات مربوطه می پردازند. اگرچه برخی برای جمع آوری داده ها ارتباط مستقیم با افراد دارند. کارشناسان تحقیقات بازار معمولا به صورت تمام وقت کار می کنند. برخی نیز که برنامه کاری فشرده دارند باید ساعات بیشتری را کارکنند.

وظایف کارشناس تحقیقات بازار

نظارت و پیش بینی روندهای بازاریابی و فروش

ارزیابی اثر بخشی برنامه ها و استراتژی های بازاریابی

تدوین و ارزیابی روش های جمع آوری داده ها از جمله بررسی و ممیزی، پرسشنامه و نظر سنجی

گردآوری داده ها از مشتریان، رقبا و شرایط بازار

تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزارهای آماری

تبدیل داده ها و یافته های پیچیده به جداول، نمودارها و گزارشان مکتوب قابل فهم

تهیه گزارشات و ارائه آنها به تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار مشتریان و مدیران

مهارت و دانش مورد نیاز

مهارت عالی در ریاضیات و کامپیوتر

توانایی تحلیل و تفسیر آمارها

مهارت های ارتباطی خوب

مهارت های نوشتاری خوب برای نوشتن گزارشات و طراحی پرسشنامه ها

مهارت حل مساله خلاقانه

دقت و توجه به جزئیات

مهارت خوب سازماندهی و مدیریت زمان

توانایی تحمل فشار کاری زیاد

علاقه به روانشناسی و علوم رفتاری

آگاهی از کسب و کار

تحصیلات لازم و نحوه ورود به شغل

اکثر شاغلین این کار از فارغ التحصیلان رشته های مدیریت، آمار، علوم اجتماعی و ریاضی (کاربردی) هستند. داشتن تجربه کاری در زمینه های کسب وکار، بازاریابی و فروش، تحلیل داده ها، گزارش نویسی و جمع آوری داده ها در یافتن پست های شغلی مناسب، بسیار مهم و مفید می باشد.

بازارکار و آینده شغلی کارشناس تحقیقات بازار

از آنجا که اغلب صنایع به تحقیقات بازار نیاز داشته و از آن استفاده می کنند، امکان استخدام کارشناس تحقیقات بازار در همه صنایع وجود دارد. برخی از آنها برای انجام تحقیقات استخدام می شوند. برخی در شرکت های مشاوره ای که تحقیقات بازار را برای مشتریان زیادی انجام می دهند، استخدام می شوند. درصد کمی از آنها به صورت شخصی و مستقل کار می کنند. برخی نیز در کنار مشاوره به شرکت های دولتی و خصوصی، تدریس هم می کنند.

وضعیت استخدام این شغل در برخی از کشورهای جهان به شرح زیر است :

آمریکا - پیش بینی می شود میزان استخدام در این شغل بین سال های2010 تا 2020، رشد 41 درصدی خواهد داشت. در حالی که متوسط رشد همه مشاغل 14 درصد خواهد بود.

حقوق و درآمد کارشناس تحقیقات بازار

در جدیدترین پژوهش صورت گرفته توسط تعدادی از متخصصان شغلی کشور، گروه های مختلف شغلی از نظر درآمدی مورد بررسی قرار گرفته اند. بر این اساس متوسط حقوق و درآمد کارشناس تحقیقات بازار در گروههای شغلی مختلف استخراج شده است.

مطابق با این تحقیق حقوق کارشناس تحقیقات بازار که به عنوان کارشناس در حوزه های مختلف مشغول بکار است، در شرکتهای کوچک به طور متوسط بین 900000 تومان تا 4000000 تومان و در شرکتهای بزرگ بین 1000000 تومان تا 5500000 تومان می باشد.

البته توجه داشته باشید که این تفاوت درآمدها به میزان سابقه کاری، تجربه و تخصص افراد، حوزه های مختلف کاری، نوع شرکت، شهر محل کار و . بستگی دارد.


درآمد این شغل در برخی از کشورهای جهان عبارتند از :

آمر یکا - متوسط حقوق و درآمد سالانه این شغل 60,570 دلار (برای همه مشاغل 33.840 دلار) در سال 2010 و مطابق با آخرین آمارها در سال 2013، 60,250 دلار بوده است.

انگلستان - متوسط درآمد سالیانه این شغل برای افراد تازه کار بین 29.000 تا 35.000 دلار، برای افراد با تجربه بین 38.000 تا 53.000 دلار و برای افراد ارشد حدود 76.000 دلار می باشد.

شخصیت های مناسب این شغل

در یک انتخاب شغل صحیح و درست، عوامل مختلفی از جمله ویژگی های شخصیتی، ارزش ها، علایق، مهارت ها، شرایط خانوادگی، شرایط جامعه و . برای هر فرد باید در نظر گرفته شوند. یکی از مهم ترین این عوامل ویژگی های شخصیتی می باشد. شناخت درست شخصیت هر فرد فرآیندی پیچیده و محتاج به تخصص و زمان کافی است. البته هر فردی ویژگی های منحصربه فرد خود را دارد، حتی افرادی که به نوعی تیپ شخصیتی مشابه دارند، باز هم در برخی موارد با یکدیگر متفاوت هستند.

به طور کلی همیشه افراد موفقی از تیپ های شخصیتی مختلف در تمام مشاغل هستند و نمی توان دقیقا اعلام کرد که فقط تیپ های شخصیتی خاصی هستند که در این شغل موفق می شوند. اما طی تحقیقاتی که صورت گرفته تیپ های شخصیتی ای که برای این شغل معرفی می شوند، عموما این کار را بیشتر پسندیده و رضایت شغلی بیشتری در آن داشته اند.

شخصیت های مناسب این شغل بر اساس شخصیت شناسی MBTI : (برای مشاهده کامل هر تیپ شخصیتی روی آن کلیک کنید)

این تیپ شخصیتی از توانایی تحلیل سطح بالایی برخوردار است که از لازمه های این شغل است.

این تیپ شخصیتی با کمک افکار و ایده های خود به پیش بینی شرایط آتی و ایجاد برنامه های خلاق می پردازد.

این تیپ شخصیتی دوست دارد مسایل پیچیده را تحلیل و حل کند. او به مشاغل چالشی که نیاز به اندیشه زیاد و روش های مبتکرانه دارد، علاقه مند است.

تحقیقات بازار : تعریف ، انواع ، ضرورت ، مقاله اصول و انواع روشهای تحقیقات بازار

تحقیقات بازار (Market Research) یکی از استراتژی های تجاری است که برای کمک به شرکت یا برند در مورد مخاطبان و بازار هدف خود مورد استفاده قرار می گیرد.

انواع تحقیقات بازار

تحقیقات بازار می تواند به یک شرکت کمک کند تا مصرف کنندگان خود را بهتر بشناسد و انتظارات آنها از برند را بشناسد. دانستن این موضوع می تواند به یک برند در طراحی یک استراتژی بازاریابی مهم کمک کند.

روشهای تحقیقات بازار

تحقیقات بازار در ایجاد یک کسب و کار بسیار مهم است زیرا از این طریق است که می توان مخاطبان هدف خود را به خوبی شناسایی کرد . روندهای بازار را درک کرد و از از شرکت در برابر برندهای رقیب مراقبت کرد.

تعریف

تعریف تحقیقات بازار

تعریف تحقیقات بازار

تحقیقات بازار (Market Research) یکی از استراتژی های تجاری است که برای کمک به شرکت یا برند در مورد مخاطبان و بازار هدف خود مورد استفاده قرار می گیرد. این تحقیقات به آنها کمک می کند تا با مصرف کنندگان خود ارتباط برقرار کرده و نیاز و کاربرد آنها و نحوه ارائه یا تبلیغ آن توسط شرکت را ارزیابی کنند. تحقیقات بازار همچنین به بررسی و فعالیت های مربوط به رضایت مصرف کننده و حتی رضایت کارکنان می پردازد. تقریبا 4 نوع تحقیقات بازار وجود دارد.

انواع تحقیقات بازار کدام است؟

انواع تحقیقات بازار

انواع تحقیقات بازار

تحقیقات بازار می تواند به یک شرکت کمک کند تا مصرف کنندگان خود را بهتر بشناسد و انتظارات آنها از برند را بشناسد. دانستن این موضوع می تواند به یک برند در طراحی یک استراتژی بازاریابی مهم کمک کند. 4 نوع تحقیقات بازار به شرح زیر است:

اولیه

این فرآیند جمع آوری داده ها و اطلاعات جدید بدون کمک هیچ گونه داده موجود است.
در این تحقیقات ایجاد داده های جدید با انجام سرشماری ، مصاحبه ، نظرسنجی است.
این نوع تحقیق به بینش اساسی در مورد رفتارهای مصرف کننده و آنچه برای آنها جذاب است کمک می کند.
از طریق برقراری ارتباط با مصرف کنندگان می توان پاسخ های زیادی دریافت کرد.
این یک نوع تحقیق میدانی است.

ثانویه

این فرم تحقیقاتی است که با استفاده از داده های موجود استخراج شده در زمان پژوهش اولیه انجام می شود.
منابع زیادی وجود دارد که با استفاده از تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار آنها پژوهش های ثانویه پیشرفت می کند.
اینترنت ، کتابخانه های عمومی ، آرشیو دولتی ، داده های آماری و غیره برای استناد استفاده می شود.
مرور بسیاری از مقالات مختلف می تواند به نتیجه گیری و نتایج جدیدتر و بدیع تری کمک کند.
این یک نوع تحقیق رو میزی (desk research) است.

تحقیق رو میزی (desk research) چیست ؟ تحقیق روی میز نام دیگری برای تحقیقات ثانویه است.

این نوع تحقیق زمانی بکار می رود که داده های کمی قابل استفاده نیستند. در عوض ، احساسات و نظرات مصرف کنندگان در مورد یک محصول خاص در نظر گرفته می شود.
این نوع تحقیق با استفاده از پرسشنامه ، مصاحبه و غیره انجام می شود.
این نوع تحقیق نشان می دهد که مصرف کننده چه چیزی را دوست دارد یا نمی پسندد . چه چیزی برای او مفید است ، چه چیزی را دوست دارد در تبلیغات ببیند و غیره.
این شامل موارد قابل اندازه گیری و داده های عددی است.
داده های جمع آوری شده با انجام پژوهش های کمی برای تجزیه و تحلیل آماری استفاده می شود.
چنین تحلیلی می تواند مورد استفاده قرار گیرد تا ببیند چگونه مخاطبین را به درستی هدف قرار دهد.
این می تواند به شکل نمایش صفحات ، مشترکین ، کاربران ، مشتریان محروم و غیره باشد.

ضرورت انواع تحقیقات بازار

ضرورت انواع تحقیقات بازار

ضرورت انواع تحقیقات بازار

دلایل مختلفی برای استفاده از تحقیقات بازار و انواع مختلف آن وجود دارد. برخی از اهداف به شرح زیر است.

به بررسی اثربخشی یک کمپین بازاریابی خاص یا استراتژی پشت آن کمک می کند.

لازم است که احساسات ، نظرات و دلبستگی مصرف کنندگان نسبت به یک محصول ، نام تجاری یا ایده را بدانید.

همچنین ضروری نیست که مصرف کنندگان نپسندند و تحقیقات بازار به یافتن چنین چیزی کمک می کند.

در یک سازمان ، تحقیقات بازار برای بررسی رضایت کارکنان و شکایات آنها ، در صورت وجود ، مورد نیاز است.

سازمانی که شرایط بهتری برای کارکنان خود دارد از شهرت زیادی برخوردار خواهد شد.

هر یک از انواع تحقیقات بازار به ارزیابی رقبای این صنعت و آنچه می تواند برای حفظ رتبه برتر انجام شود کمک می کند.

روشهای مشارکت در تحقیقات بازار

روشهای مشارکت در تحقیقات بازار

روشهای مشارکت در تحقیقات بازار

تحقیقات بازار در ایجاد یک کسب و کار بسیار مهم است زیرا از این طریق است که می توان مخاطبان هدف خود را به خوبی شناسایی کرد . روندهای بازار را درک کرد و از از شرکت در برابر برندهای رقیب مراقبت کرد.

روشهای مختلفی را می توان برای انجام تحقیقات بازار استفاده کرد. برخی از آنها به شرح زیر است:

نظرسنجی
با استفاده از این روش ، پرسشنامه ها در اختیار مصرف کنندگان قرار می گیرد که به عنوان پاسخ دهندگان عمل می کنند.
سوالات می توانند انواع مختلفی داشته باشند ، باز یا بسته.
حتی ممکن است سوالاتی با چندین پاسخ وجود داشته باشد.
بسته به این که مصرف کنندگان به طور عینی به یک نظرسنجی چگونه پاسخ می دهند ، به کسب بینش مفید کمک می کند.
سوالات نظرسنجی نباید خسته کننده باشد ، اما باید به اندازه کافی جذاب و موثر باشد تا به نکات مورد نیاز برسید.
این نظرسنجی ها را می توان به صورت فیزیکی ، نظرسنجی های داخلی در برنامه ها انجام داد یا برای مشتریان ایمیل کرد.
گروه های متمرکز
این نوعی بحث است که به طور رسمی با گروهی از افراد منتخب انجام می شود.
مصرف کنندگان با رضایت و تمایل خود برای ارائه نظرات خود وارد جلسه می شوند.
بحث گروهی راهی بسیار جامع برای مواجهه با نظرات و برداشت های مختلف در یک بازه زمانی کوتاه است.
بسته به مشخصات جمعیتی مورد نظر ، می توان آنها را به صورت دسته ای انجام داد.
بحث در مورد نکات مربوطه و داشتن جهت مشخص به نتیجه گیری مورد نیاز آزمون کمک می کند.
مصاحبه
برای مصاحبه ، افرادی که مصرف کننده هستند آورده می شوند.
مجموعه ای از سوالات آماده می شود که مصرف کننده باید به آنها پاسخ دهد.
اینها معمولاً مصاحبه های بسیار عینی هستند اما می توانند نوعی تحقیق کیفی نیز باشند.
این نوع تحقیق بازار به جلب جزئیات ذهن مصرف کنندگان کمک می کند.
برخی از موضوعات یا پیشنهادات مصرف کنندگان ممکن است به عنوان بخشی از یک گروه متمرکز حساس باشند. می توان از طریق مصاحبه به آنها رسیدگی کرد.
جبران صحیح چنین تفاوت های ظریف می تواند به برند کمک کند چشم اندازهای خود را بدون رنجاندن افراد بهبود بخشد.
مشارکت در رسانه های اجتماعی
اینکه صفحه رسانه های اجتماعی و یا محصول برند چگونه توسط مصرف کنندگان شناسایی می شوند.
در این بسترها ، برند ها می توانند تعاملی باشند و مخاطبان هدف خود را در جریان نگه دارند.
از طریق کمپین های مختلف بر روی یک بستر مجازی ، برند ها می توانند در زندگی مردم مرتبط باشند.
برگزاری منظم نظرسنجی های کوتاه می تواند به درک تأثیر آن بر ذهن افراد کمک کند.
با افزایش استفاده مصرف کنندگان از رسانه های اجتماعی ، می توان از آن به طور قابل توجهی برای ارتباط با مخاطبان مورد نظر استفاده کرد.
این می تواند به برند کمک کند تا بیشتر در مورد آنچه مصرف کنندگان را جذب می کند بفهمد و به درستی اقدام کند.
مشاهده
مشاهده صحنه های بازار برای مشاهده صعود و سقوط روندهای مختلف ضروری است.
این امر به برنامه ریزی مراحل بعدی جهت جلب رضایت مصرف کنندگان کمک می کند.
رصد طولانی مدت یک ضرورت برای برنامه ریزی دقیق تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار استراتژی های موثر است.
همچنین می تواند به شناخت روش هایی که برندهای رقیب از آن استفاده می کنند و می تواند به عنوان نقطه شروع در نظر گرفته شود ، کمک کند.
آزمایش میدانی
با استفاده از این نوع تحقیق بازار ، می توانید نظرات کاربران را جمع آوری کنید.
هنگامی که شرکت ها می دانند رفتار مصرف کنندگان چگونه است ، می توانند بر این اساس پیشرفت هایی را بدست آوردند.
در بسیاری از سوپرمارکت ها ، طعم شکلات ، کوکی ها یا خوراکی های جدید برای آگاهی از نظر مصرف کننده در مورد ترد ، طعم ، مزه ، بافت و غیره انجام می شود.
این به تجزیه و تحلیل آنچه مصرف کننده ترجیح می دهد و آنچه رد می کند کمک می کند.
تجزیه و تحلیل رقبا
در یک صنعت ، هر روز یک برند جدید ظاهر می شود ، بنابراین یک برند باید همچنان مراقب باشد.
با مشاهده مسیرهای رقیب ، می توانید دریابید که چه چیزی کار می کند و چه چیزی نه.
این امر حتی می تواند با یافتن راه هایی برای ایجاد تمایل در بینندگان ، مسیری برای پیشی گرفتن از رقابت پیدا کند.
آنها می توانند این کار را یک قدم جلوتر از رقبای خود انجام دهند.
تجزیه و تحلیل داده های فروش
این یک نوع تجزیه و تحلیل داده های آماری است.
به درک آنچه به فروش می رسد و آنچه خریداری نمی شود کمک می کند.
دانستن اطلاعات تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار افراد تحت تأثیر برند شما می تواند به تحلیل پیچیدگی های ذهن مصرف کننده کمک کند.
آزمون تبلیغات
برخی از تبلیغات می توانند برای مصرف کنندگان بسیار تأثیرگذار باشند.
در حالی که برخی دیگر ممکن است توهین آمیز باشند.
گاهی اوقات ، تبلیغات برای زندگی مصرف کنندگان توهین آمیز و غیر حساس هستند. باعث می شود مشتریان از محصول و برند فاصله بگیرند.
دانستن نوع مناسب تبلیغات برای ایجاد یک معجزه بازاریابی بسیار حیاتی است.
رضایت و تجزیه و تحلیل وفاداری
به منظور بررسی رضایت کاربران موجود از یک محصول یا یک برند و آنچه آنها را وفادار نگه می دارد ، است.
جلسات بازخورد معمول با مصرف کنندگان به ایجاد پیوند قوی بین برند و مصرف کننده کمک می کند.
تحقیقات بخش بندی مشتری
این گونه تحقیقات بازار برای تقسیم بازارها یا مشتریان به گروههای کوچکتر یا اشخاص مختلف که دارای ویژگیهای مشابهی هستند برای بازاریابی هدفمند استفاده می شود.
به شما این امکان را می دهد که بدانید افراد هر گروه چگونه رفتار می کنند و چگونه می توانند بر درآمدها تأثیر بگذارند.
شما می توانید آن را در زمانی که آماده ارائه تجربیات فردی به مخاطبان هدف خود هستید انتخاب کنید. با تقسیم بندی موثر مشتریان ، تمرکز و ارائه خدمات سفارشی آسان تر می شود.
تحقیقات بینش مصرف کننده
برای گفتن اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند و چه کار می کنند مفید است. همچنین ، می تواند به شما بگوید چرا مخاطبان شما به شیوه های خاصی رفتار می کنند.
همچنین به شما در دستیابی به اهداف تجاری کمک می کند. با شناخت عمیق مشتریان خود ، قادر خواهید بود یک برنامه بازاریابی استراتژیک موثر ایجاد کنید.
می توانید از آن برای پیش بینی نیازهای مشتری ، شخصی سازی کمپین ها ، حل مسائل تجاری و غیره استفاده کنید.
آزمایش قابلیت استفاده
این نوع تحقیقات بازار به شما در درک نحوه استفاده کاربران از محصولات تان در زمان واقعی کمک می کند.
برای تشخیص هرگونه مشکل یا اشکال در نمونه های اولیه یا نسخه های بتا محصول قبل از راه اندازی آنها برای استفاده مصرف کنندگان مفید است.
توسعه محصول
هنگام انجام تحقیقات بازار برای توسعه محصول ، از دانش مشتری برای ایجاد و بهبود هر محصول یا خدمات استفاده می شود.
با انجام تحقیقات موثر بازار برای یک محصول ، می توانید خطر خرابی یک محصول جدید را هنگام ورود به بازار به حداقل برسانید.
تحقیقات بازار شامل توسعه محصول حول مراحل تصور ، شکل گیری و معرفی برای بهبود محصول قبل از ارائه محصول در بازار است .
اثربخشی کمپین
با کمک این نوع از انواع تحقیقات بازار ، می توانید ارزیابی کنید که آیا تبلیغات یا پیام بازاریابی شما به مخاطبان مناسب می رسد و پیام دقیق را برای دستیابی به نتایج مورد انتظار ارائه می دهد یا خیر.
تحقیقات بازار برای اثربخشی کمپین می تواند به شما در فروش بیشتر و کاهش هزینه های جذب مشتری کمک کند.
اگر می خواهید هزینه های تبلیغاتی خود را به طور موثر هزینه کنید ، ضروری است چنین نوع تحقیقات بازار را انتخاب کنید.

مناسب بودن انواع تحقیقات بازار

بسته به نیاز ، نوع تحقیقات بازار که یک شرکت باید انتخاب کند متفاوت خواهد بود.

یک برند می تواند از انواع تحقیقات بازار برای گسترش آگاهی یا حفظ مصرف کنندگان موجود استفاده کند.

در نتیجه ، نوع انتخاب آنها متفاوت خواهد بود. رویکرد بستگی به هدفی دارد که آنها تلاش می کنند به آن برسند. همچنین ضروری است که مخاطبان را به طور موثر هدف قرار دهید تا به نحوی آنها را لمس کنید و بتوانید افراد را جذب برند تان نمایید.

برای برندهای جدیدی که سعی در تثبیت خود دارند ، به تحقیقات بازار نیاز است تا مشکل مصرف کنندگان را پیدا کنند و به حل آنها کمک نمایند.

برقراری ارتباط با مخاطبان با نشان دادن مزایای آن ، به اهمیت برند برای مشتری کمک می کند.

سخن نهایی مارکتینگ ایران تلنت

تحقیقات بازار یک مکانیسم مفید برای یافتن اطلاعات زیادی در مورد رفتارهای مصرف کننده است.

گذشته از این ، 4 نوع تحقیقات بازار که شامل روشهای مختلف است ، به ارزیابی روند بازار و ایجاد تمایل در ذهن مصرف کنندگان کمک می کند.

چنین تحقیقاتی باید به صورت دوره ای انجام شود تا در زندگی مصرف کنندگان فعال باقی بماند.

نظرات شما در مورد اهمیت انواع تحقیقات بازار برای انتقال پیام های بازاریابی یا تبلیغاتی ، توسعه محصول مناسب و بهینه سازی پتانسیل فروش چیست؟ نظرات خود را در قسمت زیر با ما به اشتراک بگذارید.

تحقیقات بازار (مطالعات بازار)

تمامی صاحبان کسب و کار ها می دانند که بدون شک جمع آوری اطلاعات و پژوهش در وضعیت بازار، قبل از شروع هر گونه فعالیت، لازم و ضروری می باشد. در این خصوص مطالعه و پیش بینی روند تغییرات کوتاه مدت و بلند مدت کسب و کارها، یکی از شروط لازم و مهم برای احداث کسب و کار مورد نظر به شمار می رود.

به وسیله ابزار های مطالعه بازار می توان برای پایداری و پیشرفت نمودن تمامی فعالیت های اقتصادی هر کسب و کاری گام برداشت. در ادامه این مطلب به شرح کاملی از تحقیقات بازار (مطالعات بازار) پرداخته شده است.

تحقیقات بازار (مطالعات بازار):

مطالعات بازار (Market Studies) جز بسیار مهمی از گزارش های امکان سنجی (طرح توجیهی یا Feasibility Study) به شمار می رود که در پروژه های صنعتی و خدماتی از آن استفاده می شود. این مطالعات، مسقل از سایر بخش ها انجام می گیرد و نتایج آن مبین آن است که آیا در بازار برای این نوع محصول یا خدمت، تقاضایی تعریف شده است یا خیر؟

هر اندازه مباحث بازار و بازاریابی اهمیت بیشتری داشته باشند، مطالعات بازار، حمع آوری و ثبت و تجزیه و تحلیل داده ها برای تشریح و طبقه بندی بازار و پیش بینی آن، مهم تر خواهد بود.

روش های مطالعه بازار:

اجرای پروژه ها با استفاده از منابع (مواد اولیه، منابع انسانی، تکنولوژی و…)، زمانی محقق می گردد که فرآیند مطالعات امکان سنجی دقیق و به موقع انجام گیرد. زیرا یکی از مهم ترین دغدغه ها برای سرمایه گذاران عرضه کالا یا خدمت، همین امر می باشد و اگر محصول یا خدمت ارائه شده مورد استقبال قرار نگیرد، آن طرح با شکست مواجه می گردد.

بنابراین با تهیه مطالعات بازار که به درستی کارشناسی شده و دارای اعتبار باشد، می تواند میزان زیادی از ریسک پروژه را کاهش داده و وضعیت بازار را به درستی بسنجد و راهی برای جلوگیری از شکست احتمالی در اختیار قرار دهد که در طی آن بتوان در زمان مناسب، پاسخ مثبتی به نیاز بازار داد.

با تهیه مطالعات بازار برای مدیران کسب و کار ها و سرمایه گذاران، می توان اطلاعات دقیقی از مشتریان، رقبا و سایر عوامل موثر در بازار را کسب نمود که با شناخت عمیق و دقیق این وضعیت، می توان فعالیت اقتصادی را بهبود داد.

همچنین با بهره گیری از نتایج مطالعات امکان سنجی می توان زمینه لازم را برای افزایش بهره وری و خلق ایده فراهم نمود. لذا می توان گفت که انجام مطالعات بازار در هر مرحله ای از عمر کسب و کار ویژگی های خاص و اهمیت دارد.

چگونگی انجام تحقیقات بازار:

پس از درک مفهوم و درجه اهمیت انجام مطالعات بازار، به این نتیجه می رسیم که برای انجام درست و اصولی تحقیقات بازار، نیاز به مشاوران و متخصصین خبره می باشد. وجود یک مشاور کاربلد می تواند با بررسی وضعیت فعلی و تحلیل اقتصادی و همچنین پیش بینی آینده بازار، راهکار هایی موثر ارائه نماید که این راهکار ها قابل اعتماد بوده و به موفقیت مجموعه کمک نماید.

در این خصوص می توان از تیم تخصصی تاپ وان جهت کسب این ضرورت در حوزه مطالعات بازار و تهیه طرح توجیهی بهره جست. در این خصوص مهم ترین خدماتی را که سرمایه گذاران می توانند برای مطالعات بازار از تاپ وان دریافت نمایند به شرح زیر می باشد:

  • اندازه گیری بازار و برررسی وضعیت بازار
  • شناسایی نقاط قوت و ضعف بازار
  • ارائه راهکارهای موثر جهت رسوخ در بازار
  • انتخاب بازار هدف
  • مطالعات مالی تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار بازار
  • پياده‌سازی سيستم هاي مديريت اطلاعات بازار
  • تحقيقات بازار و بررسي وضعيت رقبا
  • بررسی زنجیره تامین و لجستیک
  • تحلیل عرضه و تقاضای طرح مورد مطالعه

بازار سنجی:

مطالعات بازار و یا انجام بازار سنجی در واقع اندازه گیری میزان جذابیت و پویایی کسب و کار مورد نظر را مشخص می کند. این بخش در واقع جزئی از ارزیابی صنعتی کسب و کار مورد نظر به شمار می رود. بنابراین به منظور تدوین استراتژی های کسب و کار می توان از این روش استفاده نمود و همچنین می تواند برای افرادی که برای اولین بار می خواهند وارد بازار شوند، مورد استفاده قرار گیرد.

هنگامی که یک کسب و کار آغاز می گردد، هر اندازه جزئیات محصول و یا خدمت تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار مورد نظر با دقت بیشتری طراحی گردد، اما بازاری برای تقاضای آن خدمت یا محصول وجود نداشته باشد، طرح با شکست مواجه خواهد شد. بنابراین پس از طراحی مدل کسب و کار، یکی از مهم ترین اقداماتی که باید صورت گیرد، بررسی میزان کشش و جذابیت بازار برای کسب و کار مورد نظر خواهد بود.

تاپ وان مطالعه مقاله صورت جریان نقدی را به شما عزیزان پیشنهاد می نماید.

مطالعات بازار

مفاهیم پایه بازارسنجی:

بازار سنجی در واقع دارای ابعاد گوناگونی می باشد که در ادامه به شرح آنها پرداخته شده است:

ابعاد ارزیابی بازار:

دیوید آکر ابعاد زیر را برای ارزیابی بازار معرفی می کند :

  • حجم بازار
  • روند بازار
  • نرخ رشد بازار
  • ساختار هزینه ای در بازار
  • کانال های توزیع
  • عوامل موفقیت

هدف در واقع پیش بینی جذابیت بازار در حال حاضر و آینده است. این اطلاعات به سرمایه گذاری های شرکت جهت داده و باعث بروز موفقیت در آینده خواهد شد.

حجم بازار:

حجم بازار در واقع تعداد معامله در بازار و پتانسیل های موجود است. در واقع تعداد قابل فروش از یک محصول را حجم بازار گویند. در واقع تعداد مشتریان و حجم تقاضای موثر آن ها حجم بازار را می سازند. در کنار حجم بازار، پتانسیل بازار حد بالایی تقاضای بازار است. یعنی تعدادی از مشتریان که ممکن است حتی خرید هم انجام ندهند اما در آینده متقاضی کالا و یا خدمات باشند. اطلاعات مورد نیاز را می توانیم از منابع زیر به دست آورد.

  • اطلاعات دولتی
  • اطلاعات انجمن های تجاری
  • اطلاعات مالی شرکت های تاثیر گذار و بزرگ
  • تحقیقات از مشتریان

روند بازار:

حرکت صعودی و نزولی بازار در یک دوره زمانی مشخص را روند بازار می‌گویند. برای محصولات جدید این محاسبه کاری بسیار دشوار است و باید تجزیه و تحلیل دقیقی انجام شود. چند روش برای این کار وجود دارد که فقط به آن ها اشاره می شود:

  • تحلیل مشتریان
  • مدل سازی انتخاب
  • تحلیل رقبا
  • تحقیقات محصول
  • تحقیقات تبلیغاتی
  • مدل سازی آمیخته بازاریابی بازار

نرخ رشد بازار:

در روش نرخ رشد بازار، بر اساس داده های تاریخی و قبلی، آینده را پیش بینی می کنند. این متدولوژی یک پیش بینی ساده اولیه را ارائه می دهد که ممکن است نقاط حساس را نشان ندهد. در این خصوص بهتر است که اطلاعات را به جای این که فقط روی محصول و داده های تاریخی متمرکز نماییم، روی محصولات تکمیلی کالای مورد نظر نیز کار کنیم و این متدولوژی را برای این مجموعه اطلاعات انجام دهیم.

در نتیجه استفاده از این روش، بررسی منحنی دوره عمر محصول می تواند بسیار کمک کننده باشد و در مواردی که محصول یا خدمت جدید است، بررسی منحنی کالای مشابه می تواند اطلاعات قابل قبولی را ارائه دهد.

فرصت بازار:

در واقع می توان گفت که فرصت بازار، از ارائه کالایی بهتر و کامل تر از کالای رقبا به دست می آید بنابراین بهتر است که ابعاد مختلف کالا با رقبا مقایسه شود و همچنین موانع قانونی و فرهنگی آن نیز در نظر گرفته شود. زیرا ممکن است که بتوان فرصت موجود در بازار را اندازه گیری نمود.

ساختار هزینه صنعت:

در این بخش هزینه های ثابت و متغییر صنعت مورد محاسبه قرار می گیرد. یکی از بهترین ابزارها برای این کار، زنجیره ارزش مایکل پورتر می باشد و این اطلاعات می توانند شرکت ها و کسب و کار ها را در انتخاب و توسعه استراتژی رقابتی مرتبط با بازار یاری دهند.

کانال های توزیع:

عوامل زیر را باید برای کانال های توزیع ارزیابی کرد:

  • وجود کانال های توزیع مناسب
  • شکل گیری و وجود کانال های توزیع جدید
  • قدرت کانال توزیع

عوامل موفقیت:

برخی از عوامل کلیدی موفقیت برای رسیدن به اهداف بازاریابی بسیار مهم که بایستی به آنها توجه شود شامل:

  • رسیدن به صرفه مقیاس اقتصادی
  • دسترسی به منابع خاص
  • تکنولوژی و فرآیند تولید
  • دسترسی به کانال های توزیع

یکی دیگر از متدولوژی های مرسوم در ارزیابی کیفی بازار، بررسی کلان صنعت است که برای این کار می‌توان از مدل پنج نیروی رقابتی مایکل پورتر نیز استفاده نمود. در کل این مدل برای مبین آن است که:

صنعت چقدر جذاب می باشد و سرمایه گذاری در آن به صرفه هست یا خیر؟

در پایان مطالعه مقاله آشنایی با معافیت های مالیاتی کسب و کارها به مخاطبین عزیز پیشنهاد می گردد.

جهت بهره مندی از هرگونه خدمات امکان سنجی می توانید با شماره ۰۹۱۲۷۹۷۶۱۰۶ تماس حاصل فرمایید.

اشتراک گذاری:

https://comfar.co/?p=3994

مریم کریمی مریم کریمی هستم دارای تحصیلات کارشناس ارشد ریاضیات مالی و mba استراتژی از دانشگاه تهران، که در زمینه انجام انواع طرح های توجیهی (امکان سنجی) فعالیت می کنم. با من همراه باشید.

تحلیل بازار در دیجیتال مارکتینگ

واقعیت آن است که بازاریابان به دنبال شناسایی مخاطبان و نیازمندان احتمالی به محصولات خود هستند و تلاش می‌کنند مراکز تجمع این افراد را شناسایی کرده و به روشی آن‌ها را از وضعیت محصولات خود آگاه سازند. بازاریابان به دنبال ایجاد شرایط فروش و هم‌چنین تکرار در خرید مشتریان می‌باشند.

دیجیتال مارکتینگ شامل چه مراحلی است؟

مکاتب مختلف و متنوعی در بحث بازاریابی وجود دارند. یکی از این مکاتب که با نگاهی جامع، تجویزی و به صورت مرحله به مرحله فرآیند مدیریت بازاریابی را بیان می‌کند، مدل بازاریابی فیلیپ کاتلر می‌باشد. بدین منظور جهت بازاربابی باید فرآیند طراحی، اجرا و کنترل صورت گیرد. این مکتب در بخش طراحی مراحل مختلفی شامل تحقیقات بازار، تقسیم بندی بازار، انتخاب مشتری هدف، فرآیند طراحی آمیخته بازاریابی که خود متشکل از پارامترهای مختلفی بوده و بر خرید مخاطب تاثیرگذار هستند،را تعریف کرده است. سپس مرحله اجرای فرآیندهای طراحی شده صورت گرفته و همواره کنترل و ارزیابی امور انجام شده، باید در مراحل کاری قرار گیرد.

تحلیل بازار در دیجیتال مارکتینگ چگونه است؟

اولین گام جهت تدوین برنامه دیجیتال مارکتینگ برای یک کسب و کار پس از شناخت استراتژی‌های آن، تحلیل بازار است. تحلیل بازار یک کار کارشناسی است که شناخت جامع و دقیقی از وضعیت بازار بدست می‌دهد. آگاهی از ذائقه و نیاز مشتریان، جهت فروش محصول، امری ضروری است. با شناخت کامل مشتریان می‌توان گام های بعدی را بدرستی برداشت.

تحلیل-بازار-در-دیجیتال-مارکتینگ

بنابراین در فرآیند تحلیل بازار، باید از ذهنیت مخاطب، قیمتی که حاضر است بابت ارزش محصول شما پرداخت کند، نیاز و علایق او تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار آگاه پیدا کرد، هم زمان باید عملکرد رقبا را مورد بررسی قرار داده، تا نقاط ضعف را خود در مقایسه با آن‌ها به دست آورده و درصدد اصلاح و بهبود این نقاط برآییم. هم‌چنین اطلاع از روندهای موجود در بازار، مراکز تجمع مشتریان، بایدها و نبایدها و بسیاری موارد دیگر، موجب میشود تا مرحله تحقیق و تحلیل بازار، یکی از آیتم‌های اساسی و زیربنایی موفقیت یا عدم موفقیت یک کسب و کار را تشکیل دهد.

اهمیت تحلیل بازار در دیجیتال مارکتینگ چیست؟

در گذشته نه چندان دور شاید این موضوع به خصوص افرادی که به کار اجرایی اعتقاد داشتند، معنا نداشت. اما امروزه آغاز یک کسب و کار بدون تحقیقات حرفه‌ای، ریسک بزرگی را در ادامه مراحل کار ایجاد تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار کرده و منجر به رخداد شکست‌های بعدی می‌شود. هم‌چنین با تحقیق و تحلیل بازار، دید خود را گسترش داده و موارد بیش‌تری جهت سرمایه گذاری بالاتر و حرفه‌ای‌تر میابید.

هرچند تحقیقات بازار برای گام تحلیل بازار در یک پروژه دیجیتال مارکتینگ در کشور ما نقاط کنترلی بسیاری دارد. و جامعه در برابر ارائه کامل و صحیح اطلاعات تا حدودی تفاوت تحلیل بازار و تحقیق بازار از خود مقاومت نشان می‌دهد؛ با این وجود روش‌هایی برای رسیدن به نتایج نسبتا مطلوب وجود دارد.

چنانچه مرحله تحلیل بازار به درستی انجام شود نه تنها شناخت مناسبی از وضعیت کلی بازار را می دهد بلکه به کمک آن می‌توان از قابل قبول بودن میزان رشد و توسعه کسب و کار در آینده اطمینان حاصل کرد.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در خصوص سایر گام های دیجیتال مارکتینگ به دیگر مقالات این سری با عنوان “دیجیتال مارکتینگ چیست؟” مراجعه نمائید.

تحقیقات بازار بین الملل با تریدمپ

با توجه به ساختار گسترده و تحولات سریع بازارهای بین المللی، برای فعالیت در حوزه صادرات دسترسی به منابع اطلاعاتی و آماری دقیق برای تحلیل بازار هدف، از اساسی ترین مسائل است. شرکت های بزرگ بین المللی، به صورت مداوم بازار جهانی را برای فرصت های تنوع بخشی به محصولات و خدمات، بررسی می کنند.

چرا تحقیقات بازار بین الملل اهمیت دارد؟

اگر شرکت دارید و قصد فعالیت در حوزه تجارت بین المللی داشته باشد باید قبل از ورود به این حوزه، بازار هدف خود را شناسایی کرده و مورد بررسی قرار دهید و تصمیمات خود را بر اساس مطالعات بازار اتخاذ کنید.

هدف از تحقیقات بازار ایجاد پیوند بین شرکت شما و مشتریان شما است. برای برقراری این ارتباط باید رفتار مشتریان تفسیر شده و به استراتژی های بازاریابی عملیاتی تبدیل شود.

همچنین بازار می‌تواند واکنش و انتظار مشتریان را برای محصولات و کالایی که تولید می‌کنید یا قصد تولید یا صدور آن را دارید، آشکار سازد. اهمیت این تحقیقات به این دلیل است که باعث جلوگیری از انجام پروژه‌هایی که در نهایت شکست خواهند خورد می‌شود. واضح است که شرکتی که می‌خواهد مشتریان خوب خارجی داشته باشد باید تحقیقات بازار بین الملل را به خوبی و به درستی انجام دهد.

ممکن است یک شرکت یا حتی یک کشور از نظر تولیدی به خوبی عمل کند اما از لحاظ بازرگانی دچار ضعف باشد. از مهمترین عوامل ضعف عملکرد در حوزه تجارت، عدم دسترسی به اطلاعات کافی مربوط به تجارت جهانی است. ممکن است با وجود برخورداری از کیفیت مناسب و استاندارد محصولات و کالاها، نبود یک سیستم تبلیغاتی و اطلاعاتی مناسب باعث شود یک شرکت تولیدی نتواند جایگاه مطلوبی در بخش صادرات جهانی به دست آورد. اینها مشکلاتی است که به دلیل نبود تحقیقات استراتژیک بازار می‌توانند به وجود آیند. بنابراین مهم است که برای فعالیت در حوزه صادرات به منبعی مناسب در جهت تحقیقات بازار دسترسی داشته باشیم. اما چگونه؟

تریدمپ؛ ابزاری مناسب برای تحقیقات بازار بین الملل:

سازمان تجارت جهانی سایت تریدمپ را طوری طراحی کرده است تا تاجران سراسر جهان بتوانند به اطلاعاتی خام در زمینه تجارت جهانی انواع کالا دسترسی داشته باشند. تریدمپ اطلاعات تجاری مربوط به 220 کشور و منطقه و 5300 محصول را پوشش می‌دهد.

اطلاعاتی که برای تحلیل بازار نیاز است:

  • ساختار جهانی برای یک محصول خاص به چه صورت است؟
  • کالاهای وارداتی کشور ما غالبا توسط کدام کشورها تامین می شوند؟
  • عملکرد کشور ما در بازار جهانی چگونه است و با چه کشورهایی در حال تجارت است؟
  • کشورهایی که در بازار جهانی و در یک بازار خاص در رقابتند کدام کشورها هستند؟
  • میزان رقابت صادراتی و وارداتی در بازار هدف چگونه است؟

تحقیقات استراتژیک بازار با اطلاعات آماری دقیق در مورد جریان های تجارت بین المللی به شرکتها و موسسات تجاری کمک می‌کند تا رقابت پذیری عملکرد تجارت ملی و بخشی را بسنجند و با پرداختن به سؤالات زیر، محصولات و بازارهای مناسب تری را برای توسعه تجارت شناسایی کنند:

  • بازارها و محصولات مناسبتر برای ترویج تجارت کدامند؟
  • چه کشورهایی بیشترین واردات را از سمت کشور ما دارند؟
  • منابع جایگزین برای تامین موجود کدام است؟
  • کشور ما در کدام زمینه ها مزیت رقابتی دارد؟
  • عملکرد تجاری کشور ما در حال حاضر چگونه است؟

تریدمپ برای پاسخ به این سوالات و سوالات مرتبط با اهداف تسهیل تحقیقات بازار استراتژیک، نظارت بر عملکرد تجاری ملی و محصول خاص، آشکارسازی مزیت نسبی و رقابتی، شناسایی پتانسیل تنوع بازار یا محصول و طراحی و اولویت‌بندی برنامه‌های توسعه تجارت ایجاد شده است.

تریدمپ حجم گسترده اطلاعات را به فرمتی قابل فهم و قابل استفاده تبدیل کرده تا کاربران بتوانند بازارهای جایگزین، نقش رقبا، تقاضا و سایر اطلاعات تجاری لازم درباره یک محصول را بشناسند. این اطلاعات در قالب نموارها و جدول هایی مختلف ارائه شده اند و کاربران می توانند نتایج دلخواه را بر اساس محصول، کشور یا منطقه جستجو کنند.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.