معیار توانمندی معامله‌گر موفق


در این نوع تجارت، نباید برای مشتری شرطی را تعیین کرد، بلکه در مقابل باید شرایط مشتری را شنید، سپس شرایط تعیین شده را تایید نمود. به طور مثال: اینگونه به مشتری عنوان می کنیم؛ که بله، حرف شما صحیح است و در جایی از این تعامل و مذاکره که نیاز بود از فرصت ارائه شده به وی، در جهت نفع خود استفاده می کنیم؛ بنابراین همواره باید ادبیات گفتگوها به نحوی باشد که منجر به فروش شود. مهندس شعبانی بیان نمودند: از دیگر مواردی که در تعیین شرایط از سوی مشتری بسیار مفید و مثمر ثمر خواهد بود، به کار بردن ادبیات شرکت گونه و دو پهلو صحبت کردن می باشد.

پایان بازار توافقی اول آبان؛ شاخص ارزی در کانال ۳۱ هزار تومان قد کشید

به گزارش تابناک اقتصادی؛ بر این اساس در معاملات امروز (یکشنبه ۱ آبان ۱۴۰۱) بازار توافقی، قیمت هر اسکناس دلار آمریکا بین صراف و صادرکننده با افزایش نسبی به رقم ۳۱۴۱۶ تومان رسید. این نرخ با لحاظ سود یک درصدی مشخص شده در قانون بانک مرکزی، در نهایت به رقم ۳۱۷۳۰ تومان در صرافی‌ها رسیده است. به بیان دیگر اگر امروز متقاضی ارز به صرافی مجاز مراجعه کند می‌تواند دلار توافقی را در محدوده ۳۱۷۰۰ تومان از صرافی خریداری کند که نسبت به روز قبل، اندکی گران‌تر شده است.

بیشتر بخوانید: اخبار روز خبربان

همچنین هر اسکناس یورو توافقی با افزایش نسبت به روز قبل، ۳۱۳۸۰ تومان قیمت گذاری شده است که در صرافی‌ها به رقم ۳۱۶۹۳ تومان رسیده است.

اخبار استان گیلان

اخبار بازار جمعه

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت www.tabnak.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «تابناک» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۶۲۴۸۷۵۵ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۰۰۲۲۱۰۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

در پايان معاملات روز شنبه

خبرگزاری آریا-شاخص کل بورس اوراق بهادار در پایان معاملات امروز (شنبه) بازار سهام با بیش از 3 هزار و 560 واحد افزایش معادل (0.29) درصد بر روی عدد یک میلیون و 244 هزار واحدی قرار گرفت.
به گزارش خبرگزاری آریا،شاخص کل بر معیار هم وزن نیز با 3 هزار 218 واحد کاهش معادل (0.29) درصد بر روی عدد 358 هزار واحد قرار گرفت.
در این مدت همچنین معامله گران 6 هزار و 384 میلیارد برگ سهم و اوراق مالی بهادار را به ارزش بیش از 37 هزار میلیارد تومان خرید و فروش کردند.
نماد‌های شبندر، فملی، فولاد، شپنا، فارس، کگل و وغدیر بیشترین تاثیر مثبت را بر افزایش شاخص بازار داشتند.
نماد‌های فولاد، خودرو، شبندر، خگستر، خساپا، شپنا و خزامیا با بیشترین حجم و ارزش معاملات و رد و بدل شدن میان سرمایه گذاران جزو پرتراکنش‌ترین نماد‌های بازار بودند.
آخرین تحولات بازار سهام طی چند ماه گذشته امروز در میز اقتصاد شبکه خبر بررسی می‌شود.

بورس تغییر مسیر داد

بورس تهران امروز بالاخره روند مثبت را طی کرد. یک کارشناس بازار سرمایه گفت: به خاطر این که در پایان اسفندماه معیار توانمندی معامله‌گر موفق هستیم، بسیاری از سهم‌ها کاهشی شده و افق سودآوری آن‌ها هم مثبت است، کم کم سرمایه‌گذاران در حال برگشت هستند. منتها تداوم آن وابسته به وزن شفافیت است.

فرهنگ اقتصاد – شاخص کل بورس تهران امروز (سه شنبه ۱۲ اسفند) بالاخره روند رو به رشدی را طی کرد و در پایان معاملات با افزایش ۴ هزار و ۶۲۰ واحد به رقم یک‌میلیون و ۱۸۶ هزار و ۲۶۱ واحد رسید.

شاخص کل با معیار هم‌وزن امروز ۱۸۶ واحد رشد کرده و به رقم ۴۳۱ هزار و ۶۱۱ واحد رسید.

امروز معامله‌گران در بورس بیش از ۵.۹ میلیارد سهام حق‌تقدم و اوراق مالی در قالب ۷۱۶ هزار نوبت معامله و به ارزش ۵ هزار و ۵۷۸ میلیارد تومان داد و ستد کردند.

محمد آرام‌بنیار، کارشناس بازار سرمایه در گفت و گویی در خصوص وضعیت فعلی بورس گفت: متاسفانه هم کسانی که سیاست‌گذار هستند و هم تحلیل‌گران، معیار تصمیم‌گیری را بر اساس خروج نقدینگی بازار تعریف کرده‌اند. از همین جهت زمانی که نقدینگی بازار مثبت میشود با ایجاد جو شاخص هم مثبت میگردد. زمانی هم که نقدینگی کاهش پیدا می کند بازار به سمت منفی شدن میرود. قطعا حجم معاملات در روند قیمت تاثیرگذار است ولی صرفا نقدینگی نیست که قیمت را تعیین می کند.

آرام‌بنیار اظهار کرد: باید توجه داشت که ارزش شرکت‌ها وابسته به درآمدها و دارایی‌های آن‌ها است. اگر درآمد و دارایی افزایش پیدا کند باید قیمت سهام هم به تبع آن افزایش پیدا کند و همچنین نقدینگی بیشتری هم به سمت آن سهم و شرکت حرکت کند. همینطور اگر دارایی و درآمد شرکت رو به کاهش باشد قیمت باید روند کاهشی داشته باشد.

وی افزود: در یک مقطعی بورس به شاخص بیش از ۲ معیار توانمندی معامله‌گر موفق میلیون رسید و بسیاری از سهم‌ها بیشتر از ارزش واقعی‌شان افزایش پیدا کرد و تناسبی بین درآمد شرکت و قیمت سهام نبود. الان هم قیمت‌ها به شکلی کاهش پیدا کرده که برخی از سهم‌ها ارزش و قیمتی که دارند بسیار بالاتر از سهام است. اگر ارزش و درآمد شرکت‌ها را شفاف بکنیم، بسیاری از سرمایه‌گذارانی که فروشنده آن سهام هستند خریدار میشوند و این جو بازار برمی گردد.

وی در خصوص مثبت شدن امروز شاخص بورس گفت: الان بخاطر این که پایان اسفندماه هستیم و بسیاری از سهم‌ها کاهش پیدا کرده و افق سودآوری آن‌ها هم مثبت است، کم کم سرمایه‌گذاران در حال برگشت هستند. منتها تداوم آن وابسته به وزن شفافیت است. شرکت‌ها باید اطلاعات خود را دقیق‌تر افشا بکنند و شرکت‌هایی که در این حوزه تخصصی هستند، گزارش‌های ارزش گذاری و تحلیلی در صنعت و شرکت‌ها را به صورت گسترده منتشر کنند تا سرمایه‌گذاران بتوانند تصمیمات بهتری بگیرند.

وی افزود: اگر این شفافیت نباشد بازار در دست هیجانات خواهد چرخید. همچنین باید حساسیت بازار از ورود و خروج نقدینگی کاهش پیدا کند و هیجانات کنترل شود. راهی هم جز شفافیت در درآمدها و سودآوری شرکت‌ها ندارد.

آرام بنیار با اشاره به تاثیر رفتار حقوقی‌ها گفت: حقوقی‌ها هم تابع یک سری هیجانات شدند و زمانی که تقاضایی شدید برای خرید بود عرضه نکردند تا قیمت‌ها خیلی بالاتر از قیمت ذاتی رفت‌. از این طرف هم چون جو منفی حاکم شده باز دچار یک سری هیجانات شدند و آن جایی که باید اقدام به خرید بکنند انجام ندادند. حقوقی‌ها باید بر اساس ارزش ذاتی و ارزش‌گذاری ورود کنند.

راهکار مدیریت ارتباط با مشتری در تجارت B2B

در مورد تجارت الکترونیک

جلسه هم افزایی مهندس شعبانی رئیس هیئت مدیره آرادبرندینگ در خصوص ارائه راهکار مدیریت ارتباط با مشتری در تجارت B2B عصر روز جمعه هفتم مرداد ماه در دفتر ساختمان عماریاسر برگزار گردید. در این جلسه که مذاکره کنندگان تجاری معیار توانمندی معامله‌گر موفق حضور داشتند، همزمان نیز مذاکره کنندگان مستقر در دفتر معلم از طریق ارتباط تصویری از سخنان ارزشمند مهندس شعبانی بهره مند می شدند.

نحوه ارتباط در تجارت B2B

ایشان در ابتدا فرمودند: ارتباط در تجارت B2B به صورت مجازی شروع می شود، پاسخگویی در این نوع ارتباط هر چه سریع تر باشد بهتر است؛ زیرا اگر معیار توانمندی معامله‌گر موفق به طول انجامد فرد مقابل می تواند افراد دیگری را برای معامله پیدا کند.

مهندس شعبانی چت کردن زیاد را یکی از معایب این تجارت دانستند و افزودند: در این نوع تجارت هر چقدر بیشتر آنلاین باشید و تماسها سریع تر پاسخ داده شود، بهتر است. روش B2B رسمی تر از همه روشها می باشد؛ زیرا اعتبار و ارزشی که روش سرچ گوگل دارد هیچ روش دیگری ندارد. رئیس محترم هیئت مدیره اظهار نمودند: نوع ادبیات و محاوره در تجارت آنلاین B2B باید محکم و رسمی باشد و همواره باید با مشتری به صورت جدی صحبت کرد. از طرفی به هیچ عنوان با فرد مقابل وارد چالش نشده و به دنبال اثبات خود برای طرف مورد مذاکره نباشید؛ اگر چنین اتفاقی رخ بدهد، مشتری به هیچ عنوان دیگر با شما کار نخواهد کرد.

چنانچه دچار چنین مشکلی شدید، هر چه سریع تر ادبیات و صحبت خود را از حالت چالشی خارج کنید و به یاد داشته باشید، زمانی شما برنده خواهید شد که موفق به فروش شوید.

مهارت در برقراری ارتباط موثر با مشتری

مهندس شعبانی عنوان کردند: اگر مشتری و طرف مورد مذاکره، متقاضی حجم کمتری از محصول بود، دو حالت وجود خواهد داشت؛ یا مشتری در خصوص خرید سمپل مذاکره می کند و یا اینکه به واسطه تجربه‌ ای که در امر تجارت دارد ما را مورد آزمایش قرار داده و قصد سنجیدن ما را دارد. ایشان در ادامه خاطر نشان کردند: از دیگر نکات مهم در مذاکرات این است که همواره مشتری بر اساس شرایط خود پیش می رود و به دنبال شرایط ما نمی باشد.

در این نوع تجارت، نباید برای مشتری شرطی را تعیین کرد، بلکه در مقابل باید شرایط مشتری را شنید، سپس شرایط تعیین شده را تایید نمود. به طور مثال: اینگونه به مشتری عنوان می کنیم؛ که بله، حرف شما صحیح است و در جایی از این تعامل و مذاکره که نیاز بود از فرصت ارائه شده به وی، در جهت نفع خود استفاده می کنیم؛ بنابراین همواره باید ادبیات گفتگوها به نحوی باشد که منجر به فروش شود. مهندس شعبانی بیان نمودند: از دیگر مواردی که در تعیین شرایط از سوی مشتری بسیار مفید و مثمر ثمر خواهد بود، به کار بردن ادبیات شرکت گونه و دو پهلو صحبت کردن می باشد.

از مزایای گفتگوی شرکت گونه، ممانعت از باج خواهی مشتری می باشد؛ باید توجه داشت که هیچگاه مذاکره را به بن بست نکشانده و پایان ندهیم، هیچگاه مذاکره را با ادعا و بزرگ نمایی پیش نبریم. رئیس محترم هیئت مدیره در خاتمه جلسه اذعان داشتند: برای پول به دست نیامده نقشه نکشید و آن را خرج نکنید؛ در مذاکرات تا زمانی که موضوعی رخ نداده است، آپشنی هم ارائه داده نشود، ابتدا توافقات لازم صورت پذیرد و کار انجام شود، سپس بعد از گذشت مدتی به مشتری عنوان می کنید که در رابطه با موضوع مورد نظر شما صحبت خواهیم کرد.

چهارمین جلسه از مجموعه نشستهای با کارآفرینان موفق شریفی(اردیبهشت‌ماه 1391)

در پی برگزاری موفق چندین نشست از«سلسله نشست‌های با کارآفرینان شریفی» در سال گذشته، نخستین در سال جدید با حضور آقای دکتر هادی ویسی، به همت مرکز کارآفرینی دانشگاه در محل سالن سمینار دانشکده‌ی کامپیوتر برگزار گردید. در این نشست که بعد ازظهر آخرین روز از اردیبهشت ماه سال جاری انجام شد، جناب آقای دکتر هادی ویسی، فارغ‌التحصیل مقطع ارشد و دکترای کامپیوتر دانشگاه صنعتی شریف و موسس شرکت عصر «معیار توانمندی معامله‌گر موفق گویش‌­پرداز» میهمان جمعی از دانشجویان و فارغ‌التحصیلان شریفی بودند.

ایده‌ی اولیه‌ی شرکت «عصر گویش پرداز» در زمان تحصیل دکتر ویسی در مقطع ارشد( سال 81) مطرح شد و نخستین کار این شرکت با یک گروه دانشجویی و حمایت یکی از اساتید دانشکده آغاز گردید.

رویکرد این گروه، بنیادی کردن سیستمی برای زبان فارسی بود که معیار توانمندی معامله‌گر موفق بتواند صحبت را تشخیص دهد. سال 84 با تولید اولین مترجم صوتی توسط این گروه، شرکت «عصر گویش­پرداز» به­طور رسمی ثبت گردید و آن تیم دانشجویی 7 نفره با کار مداوم و انجام پروژه‌های اختصاصی و سفارشی، امروز به یک شرکت با 70 نفر پرسنل تمام‌وقت و پاره‌وقت تبدیل شده­است که محصولاتی نظیر نیوشا، نویسا،آریانا و شناسا را به بازار عرضه کرده است.

قسمتی از صحبت‌های آقای دکتر ویسی در موضوع فرآیند کارآفرین شدن:

«کارآفرینی اساساً زاییده‌ی یک نیاز عملی است، نیاز به انجام یک کار متفاوت و ایجاد تغییردر محیط برای بهینه کردن زندگی. این فرآیند با ایده‌های جذاب و نو شروع می‌شود. ایده‌هایی که باید با تفکر معیار توانمندی معامله‌گر موفق بسیار، بهترین آن‌ها را برای شروع کارتان انتخاب کنید. اگر ایده‌ی شما منحصر بفرد باشد و به تولید یک محصول بیانجامد، قطعاً ادامه‌ی کارتان آسان‌تر است چون اصلاً رقیب ندارید.

یک کارآفرین باید برای شروع ویژگی‌های زیر را درحد متعادل داشته باشد: ریسک‌پذیری، سخت‌کوشی، صبر، شجاعت، معامله‌گری، خوش‌بینی، اخلاق حرفه‌ای، قدرت تحمل بالا و تاب‌آوری در مقابل مشکلات جدید و پیش‌بینی نشده و مهم‌تر از همه‌ی این‌ها، عشق و علاقه‌ای است که یک کارآفرین باید نسبت به کارش داشته باشد.

به نظر من بزرگترین نفع کارآفرینی، تشکیل گروه و کار تیمی کردن است. سعی کنید دیگران را در منافع و شکست‌های شرکت سهیم کنید. سعی کنید همیشه به انسان‌های اطرافتان اعتماد کنید. اگر قرار باشد اتفاقی بیافتد، می‌افتد و با بی‌اعتمادی شما چیزی عوض نمی‌شود. پس همیشه بازی زندگیتان را بر اعتماد کردن بگذارید.

با سر­و­شکل گرفتن تیم معیار توانمندی معامله‌گر موفق شما و شروع کارتان نیاز به مدیریت قوی دارید. در شرکت‌های دانش‌بنیان، مدیریت نیروی انسانی بسیار مشکل است و خیلی از معیارهای مدیریتی برای نیروهای­ توانمند کاربرد ندارند. وقتی محصول مورد نظرتان را ساختید، تنها 4/1 راه را طی کرده‌اید. بعد از آن برای فروش و رساندن محصول به مشتری، راه درازی درپیش دارید! بازاریابی و فروش مرحله‌ی بسیار مهمی در پایدار شدن شرکت شماست و یادتان باشد نام تجاری شرکت و محصول شما، معرف شماست، پس سعی کنید نامی ساده و ماندگار در ذهن انتخب کنید و از خدمات سایت‌ها و وبلاگ‌ها نیز برای معرفی خودتان بهره ببرید.

سعی کنید در کارتان هرگز سرد نشوید، منافع تیم را به منافع شخصی ترجیح دهید. به خودتان و کارتان ایمان داشته باشید و تا آنجایی که می‌توانید برای بهبود و پیشرفت اوضاع تلاش کنید.»

بورس تغییر مسیر داد

بورس تهران امروز بالاخره روند مثبت را طی کرد. یک کارشناس بازار سرمایه گفت: به خاطر این که در پایان اسفندماه هستیم، بسیاری از سهم‌ها کاهشی شده و افق سودآوری معیار توانمندی معامله‌گر موفق آن‌ها هم مثبت است، کم کم سرمایه‌گذاران در حال برگشت هستند. منتها تداوم آن وابسته به وزن شفافیت است.

فرهنگ اقتصاد – شاخص کل بورس تهران امروز (سه شنبه ۱۲ اسفند) بالاخره روند رو به رشدی را طی کرد و در پایان معاملات با افزایش ۴ هزار و ۶۲۰ واحد به رقم یک‌میلیون و ۱۸۶ هزار و ۲۶۱ واحد رسید.

شاخص کل با معیار هم‌وزن امروز ۱۸۶ واحد رشد کرده و به رقم ۴۳۱ هزار و ۶۱۱ واحد رسید.

امروز معامله‌گران در بورس بیش از ۵.۹ میلیارد سهام حق‌تقدم و اوراق مالی در قالب ۷۱۶ هزار نوبت معامله و به ارزش ۵ هزار و ۵۷۸ میلیارد تومان داد و ستد کردند.

محمد آرام‌بنیار، کارشناس بازار سرمایه در گفت و گویی در خصوص وضعیت فعلی بورس گفت: متاسفانه هم کسانی که سیاست‌گذار هستند و هم تحلیل‌گران، معیار تصمیم‌گیری را بر اساس خروج نقدینگی بازار تعریف کرده‌اند. از همین جهت زمانی که نقدینگی بازار مثبت میشود با ایجاد جو شاخص هم مثبت میگردد. زمانی هم که نقدینگی کاهش پیدا می کند بازار به سمت منفی شدن میرود. قطعا حجم معاملات در روند قیمت تاثیرگذار است ولی صرفا نقدینگی نیست که قیمت را تعیین می کند.

آرام‌بنیار اظهار کرد: باید توجه داشت که ارزش شرکت‌ها وابسته به درآمدها و دارایی‌های آن‌ها است. اگر درآمد و دارایی افزایش پیدا کند باید قیمت سهام هم معیار توانمندی معامله‌گر موفق به تبع آن افزایش پیدا کند و همچنین نقدینگی بیشتری هم به سمت آن سهم و شرکت حرکت کند. همینطور اگر دارایی و درآمد شرکت رو به کاهش باشد قیمت باید روند کاهشی داشته باشد.

وی افزود: در یک مقطعی بورس به شاخص بیش از ۲ میلیون رسید و بسیاری از سهم‌ها بیشتر از ارزش واقعی‌شان افزایش پیدا کرد و تناسبی بین درآمد شرکت و قیمت سهام نبود. الان هم قیمت‌ها به شکلی کاهش پیدا کرده که برخی از سهم‌ها ارزش و قیمتی که دارند بسیار بالاتر از سهام است. اگر ارزش و درآمد شرکت‌ها را شفاف بکنیم، بسیاری از سرمایه‌گذارانی که فروشنده آن سهام هستند خریدار میشوند و این جو بازار برمی گردد.

وی در خصوص مثبت شدن امروز شاخص بورس گفت: الان بخاطر این که پایان اسفندماه هستیم و بسیاری از سهم‌ها کاهش پیدا کرده و افق سودآوری آن‌ها هم مثبت است، کم کم سرمایه‌گذاران در حال برگشت هستند. منتها تداوم آن وابسته به وزن شفافیت است. شرکت‌ها باید اطلاعات خود را دقیق‌تر افشا بکنند و شرکت‌هایی که در این حوزه تخصصی هستند، گزارش‌های ارزش گذاری و تحلیلی در صنعت و شرکت‌ها را به صورت گسترده منتشر کنند تا سرمایه‌گذاران بتوانند تصمیمات بهتری بگیرند.

وی افزود: اگر این شفافیت نباشد بازار در دست هیجانات خواهد چرخید. همچنین باید حساسیت بازار از ورود و خروج نقدینگی کاهش پیدا کند و هیجانات کنترل شود. راهی هم جز شفافیت در درآمدها و سودآوری شرکت‌ها ندارد.

آرام بنیار با اشاره به تاثیر رفتار حقوقی‌ها گفت: حقوقی‌ها هم تابع یک سری هیجانات شدند و زمانی که تقاضایی شدید برای خرید بود عرضه نکردند تا قیمت‌ها خیلی بالاتر از قیمت ذاتی رفت‌. از این طرف هم چون جو منفی حاکم شده باز دچار یک سری هیجانات شدند و آن جایی که باید اقدام به خرید بکنند انجام ندادند. حقوقی‌ها باید بر اساس ارزش ذاتی و ارزش‌گذاری ورود کنند.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.