چگونه یک پلن معاملاتی ایجاد کنیم؟



پراکندگی شعب کارگزاری‌ها در شهرهای مختلف ایران

چگونه یک برنامه فروش تنظیم کنیم + الگو نمونه

کارآفرینان ، مدیران اجرایی فروش و تیم فروش جملگی از نوشتن برنامه های فروش ،چه برای مشاغل ، واحد ها و چه تیم خود ، سود می برند.

اما یک برنامه فروش دقیقا چیست؟

یک برنامه فروش اهداف ، تاکتیکهای سطح بالا ، مخاطبان هدف و موانع احتمالی شما را مشخص می نماید برنامه فروش طور خاص روی استراتژی فروش شما تمرکز دارد. یک طرح تجاری اهداف شما ( بیزنس پلن ) را مشخص می کند امایک چگونه یک پلن معاملاتی ایجاد کنیم؟ برنامه فروش sales plan دقیقاً چگونگی وقوع آن را شرح می دهد.

برنامه های فروش اغلب شامل اطلاعاتی در مورد مشتریان هدف ، تحقق درآمد ، ساختار تیم فروش و استراتژی ها و منابع لازم برای دستیابی به اهداف آن می باشد.

یک طرح فروش موثر باید شامل موارد زیر باشد :

اهداف شرکت را به تیم فروش خود اطلاع دهد و تبادل نظر کند

مسیر استراتژیک برای تیم فروش خود ترسیم کند.

نقش ها و مسئولیت های تیم فروش و رهبری خود را مشخص کند.

پیشرفت تیم فروش خود را در رسیدن به اهداف سازمانی پایش و کنترل نماید.

آماده نوشتن برنامه خود هستید؟ برای شروع می توانید از یک الگوی برنامه فروش استفاده کنید. معمولا یک طرح فروش شامل بخش های زیر است:

مشتریان هدف – چه کسی هدف شرکت شما برای ارائه خدمات با محصولات و خدمات است.

اهداف درآمدی – تیم شما در هر دوره چقدر باید درآمد زایی کند؟

استراتژی ها و تاکتیک ها – اقدامات خاصی که تیم شما برای رسیدن به اهداف درآمدی انجام خواهد داد چیست ؟

قیمت گذاری و ترویج فروش –قیمت پیشنهادی شما و هرگونه تبلیغات که می تواند مشتریان بالقوه را به مشتریان خرید کرده تبدیل کند چیست ؟

زمانبندی ها و مشخص شدن مسئولین اجرایی – تاریخ های مهم مربوط به تحویل پروژه ها و لیست هایی را که برای تکمیل آنها افراد باید پاسخگو باشند ، بیان کنید.

ساختار تیم – چه اشخاصی در تیم شما حضور دارد و نقش آنها چیست.

منابع – ابزاری که تیم شما برای دستیابی به اهداف درآمد استفاده می کند.

شرایط بازار – اطلاعات مربوط به صنعت و چشم انداز رقابتی شما.

حال بیایید نحوه نگارش یک برنامه فروش را مرور کنیم.

حوه نوشتن یک برنامه فروش

ماموریت و پیشینه

بازار هدف

ابزارها ، نرم افزارها و منابع

جایگاه یابی

استراتژی بازاریابی

استراتژی چشم انداز

برنامه اجرایی

اهداف عملیاتی

بودجه

برنامه فروش

۱. ماموریت و پیشینه

برنامه فروش خود را با بیان بیانیه های ماموریت و چشم انداز شرکت خود شروع کنید. و تاریخچه مختصری از کسب و کار خود بنویسید .این اطلاعات پیشینه ای را در اختیار شما قرار می دهد که در ادامه شما را با جزئیات خاص تر آشنا می شود.

بعد ، توضیح دهید که چه افرادی در تیم شما حضور دارد و نقش آنها چیست. شاید شما پنج فروشنده را مدیریت کنید و با مهندسین عملیات فروش همکاری کنید.

اگر قصد اضافه کردن سرانه نیرو را دارید ، تعداد کارمندان ، عناوین شغلی آنها و زمانی که قصد دارید آنها را به تیم اضافه کنید همراه با برنامه توجیهی جذب ، درج کنید.

آگاهی از متغییر های جمعیت شناختی بازار هدف بسیار مهم هستند . بهترین مشتری های شما چگونه هستند؟ آیا همه آنها متعلق به یک صنف خاص هستند؟ آیا با همان برنامه می توانید در بازار های جدید نفوذ کنید ؟

در نظر داشته باشید که ممکن است شما برای فروش محصولات مختلف خریداران مختلفی داشته باشید. به عنوان مثال ، فروشندگان یک شرکت نرم افزاری در گام اول ممکن است نرم افزارهای بازاریابی را به مدیران ارشد بازاریابی و نرم افزار فروش به مدیران فروش بفروشند.

بهره گیری از داده های فروش و آنالیز های فروش مانند RFM می تواند به شما کمک کند .

برنامه فروش شما همچنین می تواند با گذشت زمان به طرز چشمگیری تغییر کند زیرا راه حل و استراتژی شما تحول پیدا می کند و بازار محصول جدید را مناسب می بینید. در همان ابتدا ، هنگامی که محصول شما در مراحل رشد بود و قیمت های شما پایین بود ، شاید موفقیت در کسب و کاررا پیدا کرده باشید. اکنون که جایگاه محصول بسیار مقاوم تر است و شما قیمت خود را بالا برده اید ، احتمالاً شرکت های دیگر در بخش هایی از بازار فعال می شوند . به همین دلیل مهم است که به طور مداوم مخاطب و بازار خود را پایش و به روز کنید.

۴- ابزارها ، نرم افزارها و منابع

همچنین باید شرحی درباره منابع خود درج کنید. برای استفاده از کدام نرم افزار CRM برنامه ریزی می کنید؟ آیا بودجه ای برای مسابقات ، قرعه کشی ها و مشوق های فروش ( پروموشن ها ) دارید؟

این جایی است که شما می توانید از ابزارهایی که فروشنده شما باید برای موفقیت در مشاغل خود بهره برد. (مثلاً آموزش ، مستند سازی ، ابزارهای کارآمد فروش و غیره) استفاده کنید.

رقبای خود را مشخص کنید. توضیح دهید که محصولات شما چگونه با رقبا مقایسه می شود ، جایی که محصولات آنها از محصولات شما قوی تر است و برعکس جایی که محصول شما بر آنها برتری دارد را مشخص کنید . بعلاوه ، در مورد قیمت گذاری آنها در مقابل موارد خود بحث کنید.

شما همچنین باید در مورد روند بازار صحبت کنید. اگر تبلیغات می فروشید ، با توجه به افزایش کاربران موبایلی ، به افزایش تبلیغات برنامه نویسی موبایل توجه کنید. سعی کنید پیش بینی کنید که چگونه این تغییرات بر کسب و کار شما تأثیر خواهد گذاشت. اگر یک شرکت غذایی هستید توجه داشته باشید که ذائقه مصرف کنندگان چه تغییراتی داشته است و به چه سمتی می رود .

۶. استراتژی بازاریابی

در این بخش قیمت گذاری و هر نوع تبلیغاتی را که برای اجرای آن برنامه ریزی کرده اید ، شرح دهیدو آنها را با برنامه های بازاریابی هماهنگ کنید برای افزایش آگاهی از برند و پیاده سازی راهبرد ها ، چه اقدامات اساسی انجام خواهید داد؟ توجه داشته باشید که تاثیر آن بر فروش چگونه خواهد بود .

در اینجا یک نمونه بیان شده است

محصول A: افزایش فروش تعدادی از ۴۰ عدد در روز به 55 عدد در روز در ماه دوم ( افزایش 10 ٪ در مشتریان خرید کرده )

محصول B: در صورت مراجعه به مشتریان خرید نکرده از ۱ تا 30 ام ماه سوم ، تخفیف 10% (نسبت هزینه به فروش 1.5% )

محصول C: کاهش قیمت از ۴۳۰ دلار به ۴۰۰ دلار در اول ماه X (افزایش ۱۵٪ در فروش ماهانه)

محصول D: بدون تغییر

محصول E : ایجاد پروموشن به میزان ۵% در ماه چهارم منجر به افزایش ۲۵% فروش می شود

۷. استراتژی چشم انداز

تیم فروش شما چگونه سرنخ های تجاری و اهدافی را که توسط تیم استراتژی بازایابی تدوین می شود را درک و اجرا می کند ؟ فراموش نکنید که قبل از دستیابی به فروش ، معیارهایی را که طبق استراتژی های شرکت است را رعایت کنید و مشخص کنید که تیم شما برای بستن معاملات بیشتر از چه روشهای فروش استفاده خواهد کرد.

روش فروش برونگرا :شامل اقداماتی مانند مراجعات حضوری فروش ، تبلیغات ATL ، بیلبورد می باشد که در آن مخاطب چه تمایل داشته باشد و چه نه در معرض اقدامات فروش و بازاریابی قرار می گیرید .

روش فروش دورنگرا:بیشتر شامل استفاده از ابزار های نرم افزاری جهت ثبت اطلاعات مشتریان ، ارتباط با مشتریان و یا بانک های اطلاعاتی در جهت ارتباط با مشتریان می باشد . مانند بازاریابی محتوایی و بازاریابی رسانه های اجتماعی

۸- برنامه عملیاتی

پس از مشخص کردن هدف ، باید بدانید که چگونه به آنجا دست خواهید یافت . در این بخش خلاصه برنامه بازی شما برای دستیابی به اهداف درآمد شما است.

در اینجا یک نمونه بیان شده است

هدف: در این سه ماه تعداد دفعات خرید مشتریان را 10% افزایش دهید

کارگاه تکنیک های فروش را اجرا کنید/ برای افزایش مشتریان خرید کرده جایزه بگذارید / مسابقه فروش بین فروشندگان برگزار کنید / پورسانتی برای این شاخص در نظر بگیرید .

بیشتر اهداف فروش مبتنی بر درآمد است. به عنوان مثال ، ممکن است شما در کل درآمد سالانه ۱۰ میلیون دلارتعیین کنید.

از طرف دیگر ، می توانید یک هدف حجمی / تعدادی تنظیم کنید. این می تواند ۱۰۰ مشتری جدید یا ۴۵۰ کارتن یا تناژ باشد. اطمینان حاصل کنید که هدف شما واقع بینانه است ، در غیر این صورت کل برنامه فروش شما تا حد زیادی بی فایده خواهد بود.

نکته : در شرایط تورمی اهداف بصورت تعدادی و حجمی تعیین می گردد و متن فوق چون ترجمه بوده است عینا نقل می گردد .

در تعیین قیمت محصول خود ، کل بازار قابل آدرس (TAM) ، نفوذ در بازار و منابع( پشتیبانی بازاریابی ) عوامل اصلی می باشد .

البته ، شما احتمالاً بیش از یک هدف خواهید داشت. مهمترین ها را مشخص کنید ، سپس بقیه را با اولویت رتبه بندی کنید.

اگر مناطق فروش دارید ، برای هر یک هدف فرعی اختصاص دهید. این امر باعث می شود کمک کند تا ظرفیت های بالاتر و پایین تر هر منطقه شناسایی شود .

جدول زمانی خود را نیز تنظیم کنید. داشتن معیارهای منظم به شما اطمینان می دهد که در مسیر رسیدن به اهداف خود ، در مسیر پیش رو هستید یا از برنامه عقب هستید.

فرض کنید هدف فروش شما برای سه ماهه اول سال فروش ۳۰ هزار کارتن است. بر اساس عملکرد سال گذشته ، می دانید که فروش ماه اول و ماه دوم کندتر از ماه سوم است.

در شرایط تورمی هدفگذاری ها تعدادی و یا حجمی تعییین می شود ، از آنجا که قیمت ها افزایشی است و یا موجودی در انبار مشمول افزایش قیمت می شود هدفگذاری ریالی انجام نمی شود.

با توجه به این موضوع ، جدول زمانی شما این است:

ژانویه: ۸۰۰۰ دلار

فوریه: ۸۰۰۰ دلار

مارس: ۱۴۰۰۰ دلار

افراد با مسئولیت مستقیم برای هر کار باید مشخص شوند . به عنوان مثال ، شاید هدف ژانویه نماینده فروش استان ۱ ۵۰۰۰ تن باشد. نماینده استان ۲ ، هدف ماهانه ۳۰۰۰ تن دارد. در یک تیم کوچکتر ، این تمرین به افراد کمک می کند تا از تکرار کارهای یکدیگر جلوگیری کنند – در صورت عدم دستیابی به اهداف باید پاسخگو باشند.

هزینه های مربوط به هدف قرار دادن اهداف فروش خود را شرح دهید. که معمولاً شامل موارد زیر است:

پرداخت (حقوق و دستمزد)

ابزار و منابع فروش

برای بودجه ریزی دقیق ، بودجه برنامه فروش را با پیش بینی فروش خود مقایسه کنید.

چگونه یک برنامه فروش تنظیم کنیم + الگو نمونه

کارآفرینان ، مدیران اجرایی فروش و تیم فروش جملگی از نوشتن برنامه های فروش ،چه برای مشاغل ، واحد ها و چه تیم خود ، سود می برند.

اما یک برنامه فروش دقیقا چیست؟

یک برنامه فروش اهداف ، تاکتیکهای سطح بالا ، مخاطبان هدف و موانع احتمالی شما را مشخص می نماید برنامه فروش طور خاص روی استراتژی فروش شما تمرکز دارد. یک طرح تجاری اهداف شما ( بیزنس پلن ) را مشخص می کند امایک برنامه فروش sales plan دقیقاً چگونگی وقوع آن را شرح می دهد.

برنامه های فروش اغلب شامل اطلاعاتی در مورد مشتریان هدف ، تحقق درآمد ، ساختار تیم فروش و استراتژی ها و منابع لازم برای دستیابی به اهداف آن می باشد.

یک طرح فروش موثر باید شامل موارد زیر باشد :

اهداف شرکت را به تیم فروش خود اطلاع دهد و تبادل نظر کند

مسیر استراتژیک برای تیم فروش خود ترسیم کند.

نقش ها و مسئولیت های تیم فروش و رهبری خود را مشخص کند.

پیشرفت تیم فروش خود را در رسیدن به اهداف سازمانی پایش و کنترل نماید.

آماده نوشتن برنامه خود هستید؟ برای شروع می توانید از یک الگوی برنامه فروش استفاده کنید. معمولا یک طرح فروش شامل بخش های زیر است:

مشتریان هدف – چه کسی هدف شرکت شما برای ارائه خدمات با محصولات و خدمات است.

اهداف درآمدی – تیم شما در هر دوره چقدر باید درآمد زایی کند؟

استراتژی ها و تاکتیک ها – اقدامات خاصی که تیم شما برای رسیدن به اهداف درآمدی انجام خواهد داد چیست ؟

قیمت گذاری و ترویج فروش –قیمت پیشنهادی شما و هرگونه تبلیغات که می تواند مشتریان بالقوه را به مشتریان خرید کرده تبدیل کند چیست ؟

زمانبندی ها و مشخص شدن مسئولین اجرایی – تاریخ های مهم مربوط به تحویل پروژه ها و لیست هایی را که برای تکمیل آنها افراد باید پاسخگو باشند ، بیان کنید.

ساختار تیم – چه اشخاصی در تیم شما حضور دارد و نقش آنها چیست.

منابع – ابزاری که تیم شما برای دستیابی به اهداف درآمد استفاده می کند.

شرایط بازار – اطلاعات مربوط به صنعت و چشم انداز رقابتی شما.

حال بیایید نحوه نگارش یک برنامه فروش را مرور کنیم.

حوه نوشتن یک برنامه فروش

ماموریت و پیشینه

بازار هدف

ابزارها ، نرم افزارها و منابع

جایگاه یابی

استراتژی بازاریابی

استراتژی چشم انداز

برنامه اجرایی

اهداف عملیاتی

بودجه

برنامه فروش

۱. ماموریت و پیشینه

برنامه فروش خود را با بیان بیانیه های ماموریت و چشم انداز شرکت خود شروع کنید. و تاریخچه مختصری از کسب و کار خود بنویسید .این اطلاعات پیشینه ای را در اختیار شما قرار می دهد که در ادامه شما را با جزئیات خاص تر آشنا می شود.

بعد ، توضیح دهید که چه افرادی در تیم شما حضور دارد و نقش آنها چیست. شاید شما پنج فروشنده را مدیریت کنید و با مهندسین عملیات فروش همکاری کنید.

اگر قصد اضافه کردن سرانه نیرو را دارید ، تعداد کارمندان ، عناوین شغلی آنها و زمانی که قصد دارید آنها را به تیم اضافه کنید همراه با برنامه توجیهی جذب ، درج کنید.

آگاهی از متغییر های جمعیت شناختی بازار هدف بسیار مهم هستند . بهترین مشتری های شما چگونه هستند؟ آیا همه آنها متعلق به یک صنف خاص هستند؟ آیا با همان برنامه می توانید در بازار های جدید نفوذ کنید ؟

در نظر داشته باشید که ممکن است شما برای فروش محصولات مختلف خریداران مختلفی داشته باشید. به عنوان مثال ، فروشندگان یک شرکت نرم افزاری در گام اول ممکن است نرم افزارهای بازاریابی را به مدیران ارشد بازاریابی و نرم افزار فروش به مدیران فروش بفروشند.

بهره گیری از داده های فروش و آنالیز های فروش مانند RFM می تواند به شما کمک کند .

برنامه فروش شما همچنین می تواند با گذشت زمان به طرز چشمگیری تغییر کند زیرا راه حل و استراتژی شما تحول پیدا می کند و بازار محصول جدید را مناسب می بینید. در همان ابتدا ، هنگامی که محصول شما در مراحل رشد بود و قیمت های شما پایین بود ، شاید موفقیت در کسب و کاررا پیدا کرده باشید. اکنون که جایگاه محصول بسیار مقاوم تر است و شما قیمت خود را بالا برده اید ، احتمالاً شرکت های دیگر در بخش هایی از بازار فعال می شوند . به همین دلیل مهم است که به طور مداوم مخاطب و بازار خود را پایش و به روز کنید.

۴- ابزارها ، نرم افزارها و منابع

همچنین باید شرحی درباره منابع خود درج کنید. برای استفاده از کدام نرم افزار CRM برنامه ریزی می کنید؟ آیا بودجه ای برای مسابقات ، قرعه کشی ها و مشوق های فروش ( پروموشن ها ) دارید؟

این جایی است که شما می توانید از ابزارهایی که فروشنده شما باید برای موفقیت در مشاغل خود بهره برد. (مثلاً آموزش ، مستند سازی ، ابزارهای کارآمد فروش و غیره) استفاده کنید.

رقبای خود را مشخص کنید. توضیح دهید که محصولات شما چگونه با رقبا مقایسه می شود ، جایی که محصولات آنها از محصولات شما قوی تر است و برعکس جایی که محصول شما بر آنها برتری دارد را مشخص کنید . بعلاوه ، در مورد قیمت گذاری آنها در مقابل موارد خود بحث کنید.

شما همچنین باید در مورد روند بازار صحبت کنید. اگر تبلیغات می فروشید ، با توجه به افزایش کاربران موبایلی ، به افزایش تبلیغات برنامه نویسی موبایل توجه کنید. سعی کنید پیش بینی کنید که چگونه این تغییرات بر کسب و کار شما تأثیر خواهد گذاشت. اگر یک شرکت غذایی هستید توجه داشته باشید که ذائقه مصرف کنندگان چه تغییراتی داشته است و به چه سمتی می رود .

۶. استراتژی بازاریابی

در این بخش قیمت گذاری و هر نوع تبلیغاتی را که برای اجرای آن برنامه ریزی کرده اید ، شرح دهیدو آنها را با برنامه های بازاریابی هماهنگ کنید برای افزایش آگاهی از برند و پیاده سازی راهبرد ها ، چه اقدامات اساسی انجام خواهید داد؟ توجه داشته باشید که تاثیر آن بر فروش چگونه خواهد بود .

در اینجا یک نمونه بیان شده است

محصول A: افزایش فروش تعدادی از ۴۰ عدد در روز به 55 عدد در روز در ماه دوم ( افزایش 10 ٪ در مشتریان خرید کرده )

محصول B: در صورت مراجعه به مشتریان خرید نکرده از ۱ تا 30 ام ماه سوم ، تخفیف 10% (نسبت هزینه به فروش 1.5% )

محصول C: کاهش قیمت از ۴۳۰ دلار به ۴۰۰ دلار در اول ماه X (افزایش ۱۵٪ در فروش ماهانه)

محصول D: بدون تغییر

محصول E : ایجاد پروموشن به میزان ۵% در ماه چهارم منجر به افزایش ۲۵% فروش می شود

۷. استراتژی چشم انداز

تیم فروش شما چگونه سرنخ های تجاری و اهدافی را که توسط تیم استراتژی بازایابی تدوین می شود را درک و اجرا می کند ؟ فراموش نکنید که قبل از دستیابی به فروش ، معیارهایی را که طبق استراتژی های شرکت است را رعایت کنید و مشخص کنید که تیم شما برای بستن معاملات بیشتر از چه روشهای فروش استفاده خواهد کرد.

روش فروش برونگرا :شامل اقداماتی مانند مراجعات حضوری فروش ، تبلیغات ATL ، بیلبورد می باشد که در آن مخاطب چه تمایل داشته باشد و چه نه در معرض اقدامات فروش و بازاریابی قرار می گیرید .

روش فروش دورنگرا:بیشتر شامل استفاده از ابزار های نرم افزاری جهت ثبت اطلاعات مشتریان ، ارتباط با مشتریان و یا بانک های اطلاعاتی در جهت ارتباط با مشتریان می باشد . مانند بازاریابی محتوایی و بازاریابی رسانه های اجتماعی

۸- برنامه عملیاتی

پس از مشخص کردن هدف ، باید بدانید که چگونه به آنجا دست خواهید یافت . در این بخش خلاصه برنامه بازی شما برای دستیابی به اهداف درآمد شما است.

در اینجا یک نمونه بیان شده است

هدف: در این سه ماه تعداد دفعات خرید مشتریان را 10% افزایش دهید

کارگاه تکنیک های فروش را اجرا کنید/ برای افزایش مشتریان خرید کرده جایزه بگذارید / مسابقه فروش بین فروشندگان برگزار کنید / پورسانتی برای این شاخص در نظر بگیرید .

بیشتر اهداف فروش مبتنی بر درآمد است. به عنوان مثال ، ممکن است شما در کل درآمد سالانه ۱۰ میلیون دلارتعیین کنید.

از طرف دیگر ، می توانید یک هدف حجمی / تعدادی تنظیم کنید. این می تواند ۱۰۰ مشتری جدید یا ۴۵۰ کارتن یا تناژ باشد. اطمینان حاصل کنید که هدف شما واقع بینانه است ، در غیر این صورت کل برنامه فروش شما تا حد زیادی بی فایده خواهد بود.

نکته : در شرایط تورمی اهداف بصورت تعدادی و حجمی تعیین می گردد و متن فوق چون ترجمه بوده است عینا نقل می گردد .

در تعیین قیمت محصول خود ، کل بازار قابل آدرس (TAM) ، نفوذ در بازار و منابع( پشتیبانی بازاریابی ) عوامل اصلی می باشد .

البته ، شما احتمالاً بیش از یک هدف خواهید داشت. مهمترین ها را مشخص کنید ، سپس بقیه را با اولویت رتبه بندی کنید.

اگر مناطق فروش دارید ، برای هر یک هدف فرعی اختصاص دهید. این امر باعث می شود کمک کند تا ظرفیت های بالاتر و پایین تر هر منطقه شناسایی شود .

جدول زمانی خود را نیز تنظیم کنید. داشتن معیارهای منظم به شما اطمینان می دهد که در مسیر رسیدن به اهداف خود ، در مسیر پیش رو هستید یا از برنامه عقب هستید.

فرض کنید هدف فروش شما برای سه ماهه اول سال فروش ۳۰ هزار کارتن است. بر اساس عملکرد سال گذشته ، می دانید که فروش ماه اول و ماه دوم کندتر از ماه سوم است.

در شرایط تورمی هدفگذاری ها تعدادی و یا حجمی تعییین می شود ، از آنجا که قیمت ها افزایشی است و یا موجودی در انبار مشمول افزایش قیمت می شود هدفگذاری ریالی انجام نمی شود.

با توجه به این موضوع ، جدول زمانی شما این است:

ژانویه: ۸۰۰۰ دلار

فوریه: ۸۰۰۰ دلار

مارس: ۱۴۰۰۰ دلار

افراد با مسئولیت مستقیم برای هر کار باید مشخص شوند . به عنوان مثال ، شاید هدف ژانویه نماینده فروش استان ۱ ۵۰۰۰ تن باشد. نماینده استان ۲ ، هدف ماهانه ۳۰۰۰ تن دارد. در یک تیم کوچکتر ، این تمرین به افراد کمک می کند تا از تکرار کارهای یکدیگر جلوگیری کنند – در صورت عدم دستیابی به اهداف باید پاسخگو باشند.

هزینه های مربوط به هدف قرار دادن اهداف فروش خود را شرح دهید. که معمولاً شامل موارد زیر است:

پرداخت (حقوق و دستمزد)

ابزار و منابع فروش

برای بودجه ریزی دقیق ، بودجه برنامه فروش را با پیش بینی فروش خود مقایسه کنید.

پراپ تريدينگ (Prop Trading) برای افرادی كه به دنبال كسب درآمد از بازارهای مالی هستند به حرفه ای در حال رشد تبديل شده است. اين فرآيند بسيار ساده است و فرصت مناسبی برای افراد عاقه مند به تريد و معامله در بازارهای مالی فراهم كرده است.

پراپ تريدينگ در واقع فرصت تريد با ريسك مناسب و هزينه اندك را هم برای مبتديان و هم برای معامله گران حرفه ای به طور يكسان، فراهم می كند.

بسیاری از معاملاتی که در بازار مالی فارکس صورت می گیرد توسط شرکت های بین المللی که دارای حجم عظیمی از منابع مالی هستند انجام می شود. بخش اعظم معاملات در این بازار توسط تریدرهای حرفه ای که سابقه ای چندین ساله در این بازار دارند صورت می گیرد و بخش دیگری از این معاملات توسط آن دسته از کاربرانی که دارای حداقل سرمایه هستند انجام می شود.
در این میان، پراپ تریدینگ شرایطی را به وجود می آورد که همه معامله گران بتوانند از این بازار به کسب درآمد بپردازند. معامله انحصاری (Prop Trading) یا پراپ تریدینگ در واقع زمانی اتفاق می افتد که یک بانک یا شرکت قصد داشته باشد سهام، اوراق قرضه، کالا و یا سایر ابزارهای مالی موجود در حساب خود را معامله کند و به جای استفاده از پول مشتریان، سرمایه خود را وارد معاملات کند.
بانک ها و سایر موسسات مالی با هدف کسب سود مازاد به این نوع تجارت دست می زنند. چنین شرکت هایی اغلب از نظر اطلاعات تجاری و سرمایه گذاری نسبت به سرمایه گذاران متوسط بازار برتری کامل دارند.

با استفاده از پراپ تریندیگ چگونه فعالیت معاملاتی داشته باشیم؟

بیایید پراپ تریدینگ را با یک مثال ساده توضیح دهیم. فرض کنید که معامله گری دارای حداقل سرمایه 1000 دلاری است و با این مقدار سرمایه اقدام به انجام معاملات در بازار فارکس می کند. چنین تریدرهایی اگر معاملاتی با ریسک بالا انجام ندهند در نهایت به سودی در حدود 100 الی 200 دلار دست خواهند یافت. چنین سودی با توجه به سرمایه اندک آنها رقم ناچیزی خواهد بود.
اما در این بین شرکت هایی با عنوان پراپ تریدینگ وجود دارند که در ازای چالشی که تریدر را در معرض آن قرار می دهند، در صورتی که تریدر بتواند خود را به عنوان یک معامله گر حرفه ای به اثبات برساند سرمایه لازم را برای انجام معامله در اختیار آنها قرار می دهند.
در حال حاضر در سطح جهانی شرکت های بسیار زیادی در قالب پراپ فرم فعالیت می کنند که یکی از معروف ترین آنها را می توان شرکت FTMO معرفی کرد. اما با توجه به تحریم های اعمالی علیه ایران بویژه در حوزه مالی، امکان انجام تراکنش مالی برای عضویت و برداشت سود معاملاتی در آن برای کاربران ایرانی مقدور نیست. اما هستند برخی از شرکت های داخلی که در این حوزه فعالیت می کنند و هر کاربری می تواند با واریز مبلغی اندک در آنها ثبت نام کند و اقدام به دریافت یک حساب با رقم بالاتر به عنوان مثال حساب بالای 5000 دلاری نماید.

مزایای ترید در پراپ فرم چیست؟

از آنجایی که یکی از مهم ترین دغدغه های معامله گران کمبود سرمایه برای معاملات است. پراپ تریدینگ این مشکل را برای کاربران خود حل کرده است. بنابراین می توانند با کم ترین سرمایه، معاملاتی با ارقام بسیار بالا را انجام دهند و به سود قابل توجهی دست پیدا کنند.
شاید برایتان سوال پیش بیاید که چگونه می توان چالش های موجودی که شرکت های پراپ برای آزمودن تریدرها دارند را با موفقیت سپری کرد؟
در این مورد می توانید از استراتژی های مختلفی استفاده کنید که هر کدام از آنها دارای ریسک نسبتا بالایی هستند و این امکان وجود دارد که کم ترین دارایی خود را نیز از دست بدهید. اما قطعا استفاده از یک استراتژی جامع و هدفمند می تواند شما را به هدف برساند و ریسک از دست دادن سرمایه را تا حد زیادی از بین ببرد.
تیمی از معامله گران حرفه ای بازار فارکس سیستمی را طراحی کرده اند که با تجربه و آزمودن بسیاری از استراتژی های رایج در بازار به دست آمده و در قالب یک استراتژی جامع هم اکنون در اختیار معامله گرانی است که در سالها فعالیت خود در بازار فارکس چندان درخششی نداشته اند و نتوانسته اند روشی برای به دست آوردن سود مستمر پیدا کنند، این سیستم، سیستم معاملاتی توربو نام دارد.
شما با استفاده از این سیستم معاملاتی می توانید حتی سرمایه اندک خود را در مدتی کوتاه چندین برابر کنید و به صورت تضمینی به سود مستمر دست یابید.

توربو اسکلپر در واقع یک سیستم معاملاتی منحصر به فرد است که توانسته خود را در بازار معاملاتی فارکس به عنوان یک سیستم معاملاتی بدون رقیب معرفی کند.
طراحی آن براساس الگوریتم های بسیار پیچیده ای صورت گرفته است. به طوریکه کاربران می توانند لایوهای بازار را به صورت کاملا شفاف و زنده و با دقت بالا تحلیل نمایند.

بسیاری از تریدرها با این مشکل همیشگی مواجه هستند که چه زمانی وارد بازار معاملاتی شوند و یا چه زمان وقت آن رسیده است که بازار را ترک کنند. به عبارت دیگر ترس و طمع باعث می شود ارزیابی دقیقی از وضعیت پیش رو نداشته باشند.
اما استراتژی نویسی این سیستم معاملاتی به گونه ای است که تحلیل های عمیق زیادی درباره روند بازار در تمامی بازه های زمانی ارائه می دهد و می تواند تحلیل بسیار دقیقی در رابطه با نقطه ورود و خروج از بازار را در اختیار شما قرار دهد.

در واقع باید گفت که سیستم معاملاتی توربو اسکلپر یک استراتژی معاملاتی همه فن حریف است که می تواند رسیدن به سود مستمر 1 الی 3 درصد را برای شما با ضریب اطمینان بسیار بالا تضمین کند.
تحلیل داده های بازار در این سیستم جهت مشخص کردن نوع پوزیشن ها و تا کی در بازار ماندن تنها در کسری از ثانیه صورت می گیرد. این فرایند به شما کمک می کند که به سرعت نسبت به زمان ورود و خروج از بازار آگاهی بدست آورید. منظور از تحلیل، سیگنال های موقعیت بازار برای ورود و خروج معامله گران است.

تریدرهایی که دارای سرمایه محدود هستند می توانند با کمک این سیستم، رفتار معاملاتی یک معامله گر حرفه ای را داشته باشند و بعد از گذراندن مدت زمان محدود، معاملات با حجم سرمایه بالا را انجام دهند. در کل باید گفت که آینده معاملاتی خود را می توانید با استفاده از سیستم توربو اسکلپر تضمین کنید.

اساس کار سیستم توربو اسکلپر در بازه زمانی تایم فریم 5 دقیقه است. دست یابی به سود در مدت زمان کوتاه برای معامله گران حتی آن دسته از افرادی که دارای سابقه و تجربه معامله گری طولانی هستند بسیار سخت و طاقت فرساست و احتمال ضرر در چنین موقعیت هایی بسیار بالاست، اما فناوری به کار رفته در ربات توربو اسکلپر تمامی این مشکل ها را برطرف کرده و تریدرها می توانند در طول روز 2 الی 3 بار موقعیت معاملاتی مناسب باز کنند که ضریب سود دهی بسیار بالا و تضمینی را برای آنها با ریوارد 2 یا بالاتر فراهم می کند.

جمع بندی

اگرچه تجارت با پراپ تریدینگ ریسک بسیار بالایی دارد، اما در مقابل یکی از سودآورترین عملیات یک بانک یا موسسه تجاری است. از اصلی ترین مزایای پراپ تریدینگ افزایش سود است. همچنین استفاده از آن برای آن دسته از کاربرانی که از محدودیت سرمایه خود برای انجام معاملات پر سود رنج می برند نیز گزینه مناسبی است. این شرکت ها با ایجاد وضعیت آزمون برای چنین تریدرهایی این امکان را فراهم می کنند که با سپری کردن مدت زمان مشخصی، سرمایه لازم را برای انجام معاملات با مبالغ بیشتر را به دست آورند.

برای اینکه در این چالش و مراحل بعد با موفقیت به سود مستمر دست یابید باید از استراتژی های معاملاتی استفاده کنید. اما باید توجه داشته باشید تمامی استراتژی ها بدون استثنا دارای ریسک بسیار زیادی هستند. اما در این بین یک راه حل پیشنهادی وجود دارد که استفاده از آن برای بسیاری از معامله گرانی که حجم سرمایه اندکی داشته اند، توانسته حجم معاملات بالایی را فراهم کند و کمک کرده تا از چالش های ایجاد شده و موانعی که در انجام معاملات با آنها روبرو بودند به آسودگی عبور کنند و معاملاتی در رقم های بالا انجام دهند.

این راه حل پیشنهادی همانطور که قبلا نیز اشاره شد سیستم معاملاتی توربو اسکلپر است.
این سیستم در واقع به شما کمک می کند که سود مستمر و واقع بینانه ای را به صورت روزانه بدست آورید.

هدف از معرفی سیستم معاملاتی توربو اسکلپر،کمک به آن دسته از معامله گرانی است که دغدغه کمبود سرمایه را دارند و قصد دارند با استفاده از پراپ تریندیگ حجم معاملاتی بالایی را با کم ترین میزان ریسک انجام دهند. از طرف دیگر می تواند سود قابل توجهی را در کوتاه مدت در بازه زمانی 5 دقیقه نصیب معامله گران کرده و آنها را از ورود به موقعیت های معاملاتی بلند مدت که امکان ریسک در آنها بسیار بالاست، بی نیاز کند.


سرمايه گذار برتر ، يكی از شركت های فعال در اين زمينه است كه می توانيد با آن همكاری داشته باشيد. سرمايه گذار برتر در راستای تامين سرمايه معامله گران برای تريد در بازارهای مالی با حداقل ريسك ممكن تشكيل شده و در اين راه خدماتی را به تريدرها ارائه ميكند.

سرمایه گذار برتر در راستای تامین سرمایه معامله گران برای ترید در بازارهای مالی با حداقل ریسک ممکن تشکیل شده و در این راه خدماتی را به تریدرها ارائه میکند.

اولین شرکت تامین سرمایه معامله گران در ایران ( پراپ تریدینگ )

تا کنون معامله گران زیادی از خدمات ما استفاده کرده اند که تعداد آنها به سرعت درحال افزایش است. هدف اصلی شرکت ایجاد بستری امن و بدور از حواشی است تا تریدرهای موفق در مسیر درستی برای استقلال مالی خود قرار بگیرند. فعالیت شرکت، از شهریور 1400 آغاز شد و پس از مدتی بصورت رسمی، شروع به گسترش خدمات خود در سطح کشور نمود. از مهم ترین اهداف شرکت، ارائه خدمات بین المللی است که در حال بررسی تیم و کارشناسان قرار گرفته و طی برآوردهای اخیر، بزودی این پروژه کلید میخورد.

*سرمایه گذار برتر خدمات خود را چگونه ارائه میدهد؟

تا به این لحظه بیش از 6000 تریدر، از خدمات سرمایه گذار برتر بهره برده اند و 110,000$ برداشت سود در کسری از سال کاری گویای اهداف بلندمدت شرکت در کسب عناوین مهم است.

لازم به ذکر است در سرمایه گذار برتر، خدمات آموزشی ارائه نمیشود و پلن ها، برای کاربران حرفه ای طراحی گردیده و نیاز به اثبات توانایی در مارکت و تامین سرمایه است. سرمایه گذار برتر به عنوان کارگزار عمل نمیکند.

پراپ تریدینگ سرمایه گذار برتر، تنها یک قدم با ارائه خدمات بین المللی فاصله دارد. امنیت و حفظ حریم خصوصی کاربران، از اهمیت بالایی برخوردار است و سیستم احراز هویت بصورت دقیق انجام میگردد.

دفتر مرکزی، در امارات مستقر است اما همه فعالیت ها بصورت برخط انجام میشود.

سرمایه گذار برتر در جدید ترین آپدیت خود، و قدردانی از برترین تریدرهای لایو، هدایایی ارسال خواهد کرد. (محدود به کاربران مقیم ایران)

برای بررسی کامل قوانین میتوانید از طریق تیکت سایت، گروه 3000 نفری مجموعه در تلگرام و یا از طریق تلفن های گویا، با پشتیبان موردنظر خود در ارتباط باشید.

*حداکثر میزان دریافت سرمایه برای تریدر چقدر است؟

سقف دریافت اکانت روی 200,000$ قرار دارد. رشد سرمایه تا سقف 1,000,000$ امکان پذیر است.

تقسیم سود بصورت 85/15 به نفع تریدر میباشد. (پس از دو ماه فعالیت)

مثال: سود کسب شده در اکانت لایو: 2000$ و سود دریافتی برای تریدر: 1700$

تعرفه پلن های مجموعه

*برای پلن 5000 دلاری کافیه ماه اول 400$ و ماه دوم 200$ سود کنید . همین. کار راحتی نیست اما به ریسکش می ارزه! نه؟

کارگزاری چیست؟ کارگزاران بورسی چه وظایفی دارند؟

برای ورود به بازار سهام حتما باید از طریق کارگزاران بورس اقدام کنیم. نوشتار پیش‌رو هر آنچه را که لازم است شما درباره کارگزاران بورس بدانید، مورد بحث قرار گرفته است.

کارگزاری چیست؟ کارگزاران بورسی چه وظایفی دارند؟

آنچه در این مطلب می‌خوانید:

  • کارگزاری چیست؟
  • چرا حضور کارگزاران لازم است؟
  • نگاهی بر تاریخچه کارگزاری‌ها
  • کارگزاری‌ها چه خدماتی ارائه می‌دهند؟
  • کارگزاری‌ها چه خدمات مازادی برای جذب مشتری در فضای رقابتی ارائه می‌کنند؟
  • کانون کارگزاران چیست و چه وظایفی دارد؟
  • چند کارگزاری‌های فعال در بازار سرمایه وجود دارد؟
  • کارگزاران بر چه اساسی رتبه‌بندی می‌شوند؟
  • چگونه بهترین کارگزار را انتخاب کنیم؟

کارگزاری چیست؟

دنیای بورس | بسیاری از افراد که قصد سرمایه‌گذاری در بازار سهام را دارند، احتمالا با واژه کارگزاری آشنا هستند. در واقع شما برای ورود به بورس باید حتما از طریق کارگزاری‌ها اقدام کنید. کارگزاران بورس شرکت‌های واسطی هستند تا شما بتوانید به‌راحتی معاملات بازار را انجام دهید. در حقیقت کارگزاران خریدار و فروشنده را در بازار سهام به هم وصل کرده و در ازای این کار دستمزد یا همان کارمزد دریافت می‌کنند.

کارگزاری‌ها برای فعالیت در بازار سرمایه باید مجوز تاسیس و فعالیت خود را از سازمان بورس و اوراق بهادار اخذ کنند و به عضویت کانون کارگزاران بورس و اوراق بهادار و بورس مربوطه درآیند.

چرا حضور کارگزاران الزامی است؟

برای درک بهتر نقش کارگزاری فرض کنید که شرکت‌های کارگزاری‌ نبودند؛ در این صورت شما برای انجام معاملات در بازار سهام مجبور بودید در ساعات فعالیت بازار، دائماً در ساختمان مرکزی چگونه یک پلن معاملاتی ایجاد کنیم؟ بورس واقع در خیابان حافظ حاضر می‌شدید و در بین جمعیت انبوه معامله گران به خرید و فروش می‌پرداختید.

درحالی‌که با وجود کارگزاری‌ها شما به راحتی در قیمت و تعداد مدنظر خود سفارش را ثبت کرده و پس از آن تمامی فعالیت‌ها به‌صورت خودکار و خرید یا فروش انجام می‌گیرد.

بنابراین نقش کارگزاری‌ها لازمه فعالیت، حیات و گسترش بازار سرمایه است و این موضوع برای تمامی اشخاص اعم از حقیقی و حقوقی صادق است.

تاریخچه کارگزاری‌ها

کارگزاری چیست؟ کارگزاران بورسی چه وظایفی دارند؟13


شیوه قدیم معاملات کارگزاران بورسی در بازارهای جهانی

- فعالیت کارگزاران در ایران از کی و با چند کارگزاری آغاز شد؟

بورس تهران در سال 1346 تاسیس شد. همزمان با تاسیس آن کارگزاران بورسی هم فعالیت خود را آغاز کردند. اما در ابتدای امر 13 کارگزار فعال که عمدتا بانکی بودند در بازار سرمایه ایران مشغول به کار بودند.

این تعداد در سال‌های بعد به تدریج افزایش پیدا کرد. این کارگزاران تنها در 2 روز معاملاتی طی هفته و در ساعت‌های 10 الی 12 در تابلوی مظنه، معاملات را ثبت می‌کردند.

در سال 1348 برای اولین بار 2 کارگزار از بخش خصوصی به این تعداد اضافه شد و بعدها یک کارگزار خصوصی دیگر هم فعال شد. به طوری که تا قبل از انقلاب یعنی سال 1357، 3کارگزار خصوصی و 26 کارگزار نهادی در بازار فعالیت داشتند.

تاثیر کارگزاری‌های خصوصی بر بازار سرمایه

ورود کارگزاران بخش خصوصی در آن سال‌ها به بازار سرمایه به عنوان نقطه عطفی برای رونق معاملات و افزایش حجم دادوستد‌ها مطرح شد. در سال 1352، 50 درصد از کل معاملات در اختیار دو کارگزاری خصوصی (کارگزاری محمود رضویان و محمود کریشچی) قرار داشت. بعد از اضافه شدن کارگزار سوم از بخش خصوصی (احمد سلطانی) یک سوم از کل معاملات در اختیار این 3 کارگزار بود.

فعالیت کارگزاران از چه زمانی رونق گرفت؟

در سال‌های بعد از انقلاب در یک دوره معاملات کارگزاری‌ها از رونق افتاد، به‌طوری‌که حجم معاملات تا سال 1367 در حد صفر بود.

از سال 1367 به بعد و به‌خصوص در دهه 70، بورس یک جان تازه‌ای گرفت. بر این اساس 7 کارگزار خصوصی به فهرست کارگزاران اضافه شدند. این تعداد کارگزار خصوصی‌ به‌همراه 8 کارگزاری نهادین، معاملات را مجدد آغاز کردند.

در دهه 70، با مجوزهای جدیدی که سازمان کارگزاران بورس به کارگزاران اعطا کرد، معاملات آن‌ها قوت گرفت اما اصل معاملات و ایجاد روند واقعی در دادودستد‌ها از دهه 80 آغاز شد. تصویب قانون بازار اوراق بهادار جمهوری اسلامی در این دوره انجام شد.

به این ترتیب با تغییر ساختار بازار سرمایه و اعطای مجوز به چندین کارگزاری در بازار سرمایه شاهد تغییرات اساسی در کلیت بازار سرمایه، ارکان و ساختار آن بودیم. از آن زمان به بعد یک توسعه چشمگیری در بازار سرمایه ایجاد شد. هر چند صنعت فعالیت کارگزاری‌ها قدمت 50 ساله دارد، اما عمده پیشرفت و توسعه آن در 10 سال اخیر صورت گرفته است.

کارگزاری‌ها چه وظایفی دارند؟

از جمله خدماتی که کارگزاران بورسی به مشتریان خود می‌دهند:

- کلیه معاملات اوراق بهادار: خرید و فروش سهام، حق تقدم سهام، اوراق بدهی، اوراق مشتقه و معاملات آتی و. در بورس، فرابورس، بورس کالاو بورس انرژی به صورت مستقیم و آنلاین (معاملات بر خط)

- خدمات مشاوره‌ای: پذیرش و ثبت شرکت‌ها و انتشار و عرضه اوراق بهادارشان در بورس‌های مربوطه، ارائه خدمات مشاوره‌ای به شرکت‌های پذیرش شده در بورس یا فرابورس جهت نحوه انتشار اوراق، انجام افزایش سرمایه و. ، ارایۀ خدمات و نظرات مشورتی به سرمایه‌گذاران (خرید و فروش سهام یا سرمایه‌گذاری در صندوق‌ها، اوراق با درآمد ثابت و. )

- بازارگردانی اوراق بهادار: بازارگردانی یعنی فعالیتی که با اخذ مجوزهای لازم عرضه و تقاضا را در بازار سرمایه تنظیم کرده و مانع از نوسان شدید قیمت‌ها می‌شود. این‌کار افزایش نقدشوندگی بازار را به دنبال دارد.

- خدمات مالی: ارائه اطلاعات مربوط به ورقه بهادار، معامله، سفارشات خرید و فروش و ناشر ورقه بهادار به مشتریان

- تعهد پذیره نویسی: انجام تعهد خرید اوراق بهاداری که ظرف مهلت “پذیره‌نویسی” به ‌فروش نرسیده است.

کارگزاری‌ها چه خدمات مازادی برای جذب مشتری ارایه می‌کنند؟

- اعتبار معاملاتی: برخی از کارگزاری‌ها براساس گردش مالی مشتریان خود (میزان و حجم خرید و فروش) به آن‌ها اعتبار معاملاتی می‌دهد.

به این صورت که فرد بدون پرداخت مبلغ سهام خود را از طریق اعتباری که کارگزاری به آن‌ها می‌دهد، خرید یا فروش می‌کند. این شیوه به عبارتی نوعی وام از سوی کارگزار به مشتریان با سطح اعتباری بالا است.

- تخفیف معاملاتی: کارگزاران بورسی در ازای دریافت حق الزحمه خرید و فروش سهام را برای مشتریان خود میسر می‌کنند که سقف آن توسط سازمان بورس تصویب شده است. برخی از کارگزاران به منظور جذب مشتری تخفیفانی در کارمزد معاملات اعمال می‌کنند.

- دوره‌های آموزشی: برخی از کارگزاری‌ها دوره‌هایی تحت عنوان آموزش بورس به صورت حضوری یا غیرحضوری برگزار می‌کنند.

نهاد کانون کارگزاران در ایران

کانون کارگزاران بورس اوراق بهادار در سال 1386 به عنوان یک مؤسسه غیردولتی فعالیت خود را آغاز کرد. اعضای آن کارگزاران فعال در بازار سرمایه هستند.

به عبارتی تمامی کارگزاری‌های بورسی برای فعالیت در بازار سرمایه باید به عضویت این کانون درآیند. کارگزاری‌ها تابع قوانین واحد و استانداردی هستند که توسط کانون کارگزاران وضع می‌شود.

وظایف کانون کارگزاران بورس اوراق بهادار چیست؟ مهم‌ترین وظیفه این کانون نظارت و قانو‌ن‌گذاری برای شرکت‌های کارگزاری است.

نحوه و کیفیت خدمات‌رسانی اعضا، پیشنهاد تغییر سقف کارمزدها و نرخ‌های خدمات اعضای کانون به سازمان، ارتباط با سایر ارکان و فعالان بازار اوراق بهادار، ایجاد سازش و حل اختلافات و مشکلات بین کارگزاران، کارگزار معامله‌گران و بازارگردانان و سایر اشخاص ذیربط، تنظیم روابط بین اعضای کانون با یکدیگر و با اشخاص وابسته به اعضاء، کمک به چگونه یک پلن معاملاتی ایجاد کنیم؟ تهیه و تدوین قوانین، مقررات و آئین‌نامه‌های مربوط به اعضای کانون و بازار اوراق بهادار، کمک به ایجاد یک بازار اوراق بهادار عادلانه، رقابتی و کارا در کشور به منظور جلب اعتماد سرمایه‌گذاران، ارتقاء اعتبار اعضای کانون و اشخاص وابسته به اعضاء نزد سرمایه‌گذاران و . از جمله وظایف کانون کارگزاران بورس اوراق بهادار است.

کارگزاری چیست؟ کارگزاران بورسی چه وظایفی دارند؟4


کارگزاران بورس در ازای خدمات به مشتریان خود کارمزد دریافت میکنند

چند کارگزاری‌ فعال در بازار سرمایه وجود دارد؟

براساس آخرین گزارش که مربوط به اطلاعات کارگزاری‌ها تا پایان سال 97 است، 108 شرکت کارگزاري در بورس‌هاي کشور فعالند که 106 شرکت از کارگزاران فعال در بورس اوراق بهادار، 88 شرکت از کارگزاران فعال در بورس کالا، 105 شرکت از کارگزاران فعال در فرابورس، 62 شرکت از کارگزاران فعال در بورس انرژي، 20 شرکت از کارگزاران صرفاً فعال در بازار اوراق بهادار، 2 شرکت از کارگزاران صرفاً فعال در بازار کالایی و 86 شرکت از کارگزاران فعال در هر دو بازار هستند.

دفاتر و شعب کارگزارن در چه شهرهایی هستند؟

یکی از نکاتی که باید به هنگام انتخاب کارگزار بورسی به آن توجه کنیم، تعدد شعب و دفاتر مربوط به آن‌ها در نقاط مختلف کشور است.براساس آخرین آمار و اطلاعات تا پایان سال 97، تهران با 457 شعبه، اصفهان 80 شعبه، مشهد 54 شعبه، کرج 50 شعبه و تبریز با 39 شعبه به عنوان 5 شهر با بیشترین شعب کارگزاری‌ها هستند.

لیست کامل دفاتر کارگزاری را هم میتوانید اینجا دریافت کنید.

کارگزاری چیست؟ کارگزاران بورسی چه وظایفی دارند؟18


پراکندگی شعب کارگزاری‌ها در شهرهای مختلف ایران

چگونه کارگزاران رتبه‌بندی می‌شوند؟

شرکت‌های کارگزاری به صورت ماهانه در ۲۹ استان، بر اساس ارزش کل معاملات (حجم خرید و فروش)، ارزش معاملات خرد و بلوک کل، ارزش معاملات خرد و بلوک عادی و ارزش معاملات الکترونیکی رتبه‌بندی می‌شوند.

بر اساس آخرین آمار از 9 ماه ابتدایی سال 98، به ترتیب شرکت‌های کارگزاری مفید با ارزش معاملات کل 72.843میلیارد تومان، کارگزاری آگاه با 40.551 میلیارد تومان، کارگزاری فارابی با 17.821 میلیارد تومان، کارگزاری مبین سرمایه با 13.660 میلیارد تومان و کارگزاری بانک پاسارگاد با 21.045 میلیارد تومان به عنوان 5 رتبه برتر از لحاظ ارزش معاملات کل و الکترونیکی هستند.

همچنین از نظر ارزش معاملات خرد و بلوک کل به ترتیب کارگزاری‌های مفید، آگاه، فارابی، بانک پاسارگاد و مبین سرمایه و از نظر ارزش معاملات خرد و بلوک عادی کارگزاری‌های حافظ، بانک پاسارگاد، صبا تامین، بانک رفاه کارگران و مفید 5 رتبه برتر هستند.

چگونه بهترین کارگزار را انتخاب کنیم؟

شاید این پرسش برای شما ایجاد شود که چگونه کارگزار بورسی خود را انتخاب کنیم و یا بهترین کارگزار کدام است؟

مشتری مداری، کسب رتبه بالا در رتبه‌بندی سالانه، فعالیت در بازارهای مختلف بورس (بورس، فرابورس، کالا و انرژی)، عملکرد مطلوب سیستم معاملات آنلاین، تعدد شعب و نمایندگی در استان‌های مختلف، سیستم پاسخگویی مناسب به مشتریان، بهترین خدمات مشاوره‌ای، سلسله برنامه‌های آموزش حضوری یا مجازی، ارتباط خوب با صندوق‌های سرمایه‌گذاری، ارائه خدمات مالی از جمله وام قرض السحنه، اعتبار معاملاتی و . از جمله مواردی است که در انتخاب کارگزار خوب باید به آن توجه کرد.

فارکس یار

تبدیل شدن به یک معامله گر تمام وقت یا کسی که شغل اصلی آن معامله گری در بازار فارکس می باشد، چیزی است که تقریبا همه آرزوی رسیدن به آن را دارند. اما تعداد کمی می توانند به این هدف دست یابند.

اگر شما واقعا قصد دارید که یک معامله گر حرفه ای تمام وقت شوید باید نگرش خودتون رو نسبت به بازار تغییر داده و ذهن بیمارگونه ای که در خصوص انجام معاملات داشته اید را بهبود بخشید. و یک انضباط معاملاتی برای خود بوجود آورید. همچنین این مهم است که باور کنید هیچگونه گوی سحر و جادو و یا جام مقدسی در خصوص استراتژی های معاملاتی وجود نخواهد داشت، چیزی که شاید در سایر وب سایتهایی که در زمینه فارکس فعالیت می کنند خوانده و دیده باشید.

معامله گر تمام وقت

باید این نکته را خاطر نشان کنم که هیچ تضمین و گارانتی در مورد سیستمهای معاملاتی وجود نخواهد داشت که در ماه بعد نیز 1 میلیون دلار کسب درآمد کنند.

اگر شما تمایل دارید که یک آموزش مختصر و مفید در خصوص کسب درآمد در بازار فارکس به صورت مستمر و منطقی داشته باشید، مطالبی که در ادامه خواهید خواند برای شما مفید خواهد بود. اما اگر اعتقاد دارید که این بازار پتانسیل آن را دارد که شما را یکشبه میلیونر کند، بهتر است که از خواندن ادامه مطالب منصرف شوید.

در اینجا برخی از مراحل مهمی که شما به آن نیاز دارید تا یک معامله گر حرفه ای و تمام وقت در بازار فارکس شوید ذکر گردیده است:

واقع بین بودن

باخودتان واقع بین و صادق باشید


اولین چیزی که برای رسیدن به یک معامله گر حرفه ای یا تمام وقت در بازار فارکس مورد نیاز می باشد این است که با خود رو راست و صادق باشید که اندازه حساب معاملاتی شما چقدر است و شما با چه میزان سرمایه انتظار چه میزان سود را خواهید داشت؟
بعنوان مثال اگر موجودی حساب معاملاتی شما 2000 دلار است (که این تقریبا کم است) شما باید سطح توقع خود را کمی پایین آورده و فقط با هدف افزایش موجودی حساب معامله نمایید، نه کسب درآمد.
شما باید فورا یاد بگیرید که نمی شود بیشتر از این ریسک کرد و راحت نشست و در هر معامله ضررهای سنگین داد. و اگر حساب معاملاتی شما نسبتا کوچک است شما مجبورید که حجم معاملات خود را کاهش دهید تا حسابتان را از نابودی حفظ کنید.
حساب معاملاتی کوچک یعنی اینکه شما باید حتما حجم معاملات کوچکی انتخاب نمایید، تا بتوانید به درستی رسیک معاملات را مدیریت نمایید، حداقل تا زمانی که حسابتان بتدریج رشد نماید.
بنابراین اولین و ساده ترین قدم برای رسیدن به یک معامله گر حرفه ای و تمام وقت بازار ارز این است که راحت بنشینید و به خود بگویید: "بسیارخب، من این مقدار پول در حسابم دارم و در صورتی که فلان مقدار در هر معامله ضرر کنم، احساس استرس و وحشت نخواهم داشت و می توانم این ضرر را براحتی جبران کنم. بنابراین حجم هر پوزیشن من فلان مقدار خواهد بود" سپس شما یک نقطه شروع بسیار خوبی را خواهید داشت.
شما نبایست در مورد دیر ثروتمند شدن و یا درآمد کم از بازار نگران باشید. حفظ تمرکز و خونسردی در ابتدای کار هر تریدر موفق بسیار بسیار مهم است و شما به هیچ عنوان نباید نگران کوچکی حسابتان باشید من به شما قول می دهم که با حفظ تمرکز منابع پول به سمت حساب شما سرازیر خواهند شد.
تریدرهایی که در ابتدای معاملات تاکید زیادی بر میزان پول خود دارند بازنده هستند و در نهایت بازار را با ضررهای هنگفت ترک خواهند کرد.

دانش

مطمئن شوید که دانش اولیه تجارت فارکس را میدانید

این بخش همیشه از لیست مطالبی که در خصوص آموزش تبدیل شدن به یک معامله گر حرفه ای است نادیده گرفته می شود. تعداد زیادی از معامله گران به من ایمیل می زنند و از اینکه حجم زیادی از پول خود را در معاملات فارکس از دست داده اند گله مند می باشند. وقتی از آنها در مورد نحوه معامله کردنشان سئوال می کنم، شگفت زده می شوم که آنها حتی اصول اولیه معامله کردن در بازار ارز را نمی دانند و با اعتماد به نفس بالایی اقدام به معامله می کنند.
بنابراین مطمئن شوید می دانید که بازار فارکس چیست؟ و چرا بوجود آمده است؟ و سبک تجارت عمومی در آن را بدانید قبل از آنکه با حساب واقعی کار کنید. شما می توانید در این خصوص از وب سایتهای آموزشی که در اینترنت فراوان وجود دارند و اصول مقدماتی ترید کردن را آموزش می دهند استفاده نمایید. بزودی مطالب آموزشی مقدماتی نیز در همین وبسایت قرار خواهد گرفت.

بروسلی

استاد یک استراتژی معاملاتی موثر در بازار فارکس شوید

در این مرحله شما نیاز دارید که استاد یک استراتژی موثر معاملاتی شوید. تمرین و ممارست در بازه زمانی به شما اجازه می دهد که در یک استراتژی استاد شوید. وقتی در یک استراتژی معاملاتی به درجه استادی رسیدید و مالک آن شدید، سپس می توانید یک استراتژی دیگر را امتحان کرده و در آن نیز استاد شوید. این میتواند یک فرایند مستمر باشد برای توسعه سیستم معاملاتی نهایی شما.
اولین و بهترین استراتژی که در مرحله نخست می توانید آن را آموزش دیده و در آن به درجه استادی برسید "پرایس اکشنها" (Price actions) هستند.
اگر به شما می گویم که مجبورید یک استراتژی موفق را یاد بگیرید بخاطر این است که فرد دیگری توانسته آن را یاد گرفته و در آن به موفقیت برسد. و این سرعت شما را برای رسیدن به موفقیت بالاتر خواهد برد اگر نه شما می توانید یک استراتژی جدید از راه های بسیار طولانی تر برای خود خلق نمایید.
انسانها همگی با هم متفاوت هستند. مغز و شخصیت هر انسانی با توجه به خصوصیت خود یک سبک استراتژی را پذیرا است. سعی کنید استراتژی که با روحیات شما سازگار است را پیدا کرده و در آن به درجه استادی برسید اگر نه هرگز نخواهید توانست در سایر روشها موفق شوید.
بعنوان مثال برای یافتن کلیات سبکهای معاملاتی اولین تصمیم این است که به سئوال ذیل پاسخ دهید: آیا شما تمایل دارید که در جهت روند معامله کنید یا در خلاف جهت روند؟ شاید هم هردو؟ به نظر من بهترین انتخاب در مرحله اول معامله در جهت روند است.
هدف این سایت این است که با معرفی و آموزش اصول اولیه استراتژی های معاملاتی به شما کمک کند تا استراتژی معاملاتی خود را بهتر پیدا کنید. استراتژی معاملاتی من ترکیبی از چندین استراتژی معاملاتی موثر است.

پلان معاملاتی

یک پلن معاملاتی برای خود طراحی کنید و به آن پایبند باشید

مرحله بعد تحکیم کردن استراتژی معاملاتی خود با طراحی یک پلان معاملاتی می باشد. اگر شما آموزشهای این وب سایت را دنبال کنید من به شما یاد خواهم داد که چگونه یک پلن معاملاتی طراحی کنید.
یک پلن معاملاتی که برای یک معامله گر تمام وقت بازار فارکس باشد از چندین عنصر حیاطی تشکیل شده است، چرا که یک پلن معاملاتی راهنما و نقشه راه یک معامله گر است و طبیعی است که یک نقشه باید کاملا جامع و کامل باشد تا بتواند نقشه خوان را به هدف خود برساند. یک پلن معاملاتی به شما کمک می کنه تا تمرکز معاملاتی خود را از دست ندهید و انضباط معاملاتی داشته باشید و مانع شما می گردد تا بیش از اندازه معامله نکنید و بیش از اندازه لوریج ها استفاده نکنید یا بطور کلی یک تجارت عاطفی را پیاده سازی نکنید.
معامله کردن احساسی تنها دلیل شکست معامله گران در بازارهای مالی می باشد و با طراحی و ساخت و اجرای یک پلن معاملاتی بازار فارکس شانس بیشتری برای حضور در بازار داشته باشید و ضمن دوری از معاملات احساسی برآیند موفقی را در بازار داشته باشید.

ژورنال معاملاتی

یک ژورنال معاملاتی برای خود بسازید و به آن پایبند باشید

شما همچنین احتیاج دارید که یک ژورنال (روزنگار) معاملاتی برای خود داشته باشید تا بتوانید نتایج معاملات خود را ردیابی کنید و بازدهی معاملات خود را در طول بازه زمانی مشخص مشاهده کنید.
دلیلی که من در این بخش و بخش قبلی تاکید می کنم "پایبند باشید" این است که: زیرا خیلی از معامله گران پلن معاملاتی برای خود طراحی میکنند و حتی نسبت به ژورنال نویسی هم اقدام می کنند اما هرگز آن را بکار نمی برند! یا آنها را بکار میبرند اما به محض ضرر کردن در یک معامله دیگر از آنها استفاده نمی کنند! شما مجبورید که نظم و انضباط بیشتری در معاملات داشته باشید، این واقعیت را بپذیرید که شما هرگز در همه معاملات سود ده نخواهید بود، و باور کنید که اطاعت بی چون و چرا از پلن معاملاتی و نوشتن روزنگار معاملات به مراتب آسان تر خواهد بود از معامله کردن بودن آنها.
فعالیت در بازار فارکس یک بازی نیست! برای اینکه واقعا نیست، این یک تجارت است، و هنگامی که با پول واقعی در حال فعالیت هستید باید با آن مثل یک تاجر رفتار کنید. کسب و کارهای واقعی پلنهای تجارتی دارند و آنها سیستمهای حسابداری داشته تا هزینه ها و سودهای خود را ردیابی کنند، بنابراین شما هم احتیاج دارید تا سیستمی داشته باشید تا نتیجه فعالیت خود را ردیابی کنید و طرح تجاری داشته باشید و به آن عمل کنید.

معاملات مجازی

معاملات مجازی

بعد از آنکه شما توانستید یک استراتژی معاملاتی موثر پیدا کنید که با روحیات شما سازگار باشد و در آن استاد شدید و سپس پلان معاملاتی برای خود تهیه کردید و شروع به نوشتن روزنگار معاملات خود نمودید، شما می توانید استراتژی معاملاتی خود را در یک حساب مجازی امتحان کنید. هرگز این اعتقاد را نداشته باشید که این یک حساب مجازی است و سود وزیان آن برای من اهمیتی نخواهد داشت و نیازی نخواهد بود که من به اصول معاملاتی خودم پایبند باشم. معامله در حساب مجازی به شما این اجازه را خواهد داد تا با پلتفرم معاملاتی بروکر خود رابطه دوستانه برقرار کنید نه چیز دیگر، و این خیلی خیلی مهم است زیرا بسیاری از معامله گران فقط بخاطر این مورد که نمی توانند با پلتفرم معاملاتی بروکر خود سفارشات خرید یا فروش قرار داده و یا به موقع آن را ببندند زیانهای هنگفتی می کنند. پیشنهاد من به شما این است که حتما به مدت 3 ماه در یک حساب مجازی پلتفرم و بروکر خود را امتحان کنید و رابطه صمیمی با آنها برقرار کرده و پس چگونه یک پلن معاملاتی ایجاد کنیم؟ از آن اقدام به انجام معاملات با پول واقعی نمایید.
این واقعیت وجود دارد که فرق زیادی بین انجام معامله در یک حساب مجازی با انجام معامله در یک حساب واقعی وجود دارد. اما اگر تمرین کنید که یک حساب مجازی را به چشم یک حساب واقعی ببینید، آنوقت یان فرصت خوبی است تا پس از تسلط به امور معاملات و نظم و انضباط یافتن در آنها به یک حساب واقعی نقل مکان کرده و مطمئن شوید که در آنجا نیز می توانید موفقیت کسب نمایید.

مدیریت ریسک

مدیریت ریسک

مدیریت ریسک برای باید جزو اولویت اول شما باشد اگر میخواهید بعنوان یک معامله گر تمام وقت در بازار فارکس مشغول شوید. چرا که اگر یک چیز خوب وجود داشته باشد که معامله گران تمام وقت یا حرفه ای آن را بخوبی انجام می دهند همین مدیریت ریسک است. بعبارت ساده اگر شما مدیریت ریسک نداشته باشید شما هرگز یک معامله گر تمام وقت یا حرفه ای بازار فارکس نخواهید بود.
مدیریت سرمایه موثر یعنی اینکه هرگز مبلغی را که توان از دست دادن آن را در هر معامله ندارید ریسک نکنید.
برای مدیریت ریسک شما باید مفاهیم سود به زیان و حجم پوزیشن را خوب بدانید (این موارد در پستهای بعدی به طور کامل توضیح داده خواهد شد) چرا که این دو مقوله، مقوله های حیاطی انجام معاملات در بازار فارکس می باشند.
حتی اگر یک استراتژی معاملاتی موثر داشته باشید اما مدیریت ریسک را از آن حذف کنید هرگز موفق نخواهید شد.

روانشناسی معاملات

روانشناسی معاملات

سرانجام فرق بین معامله گران آماتور و معامله گران حرفه ای این است که معامله گران حرفه ای در مورد نحوه معامله کردن متفاوت فکر می کنند. معامله گران آماتور در واقع در حال قمار کردن در بازار هستند در حالی که معامله گران حرفه ای و تمام وقت به این می اندیشند که چگونه به صورت بلند مدت در بازار ثابت بمانند و کسب سود کرده و تجارت نمایند.
این خیلی آسان است که دچار غرور و اعتماد به نفس زیاد شده پس از یک سری معاملات سود ده و یا دچار کینه شده هنگام ضرر کردن و سعی میکنید تا بلافاصله به بازار برگشته و یک پوزیشن باز نماییم جهت جبران خسارت وارد شده. در هر صورت هنگامی که شما دچار این احساسات می شوید بدانید که این کار منطقی نیست و حتی قسمتی از پلن معاملاتی شما هم نخواهد بود.
در واقع در اینجاست که اهمیت پلان معاملاتی خود را نشان میدهد. بعد از انجام هر معامله چه زیان ده و چه سود ده شما باید برگردید و مرور کنید نحوه معامله کردن تون رو با پلان معاملاتی خود تا مطمئن شوید که تمامی قوانین را مو به مو انجام داده اید و همچنان در تمرکز کامل هستید و با احساسات به بازار بر نخواهید گشت.



اشتراک گذاری

دیدگاه شما

اولین دیدگاه را شما ارسال نمایید.